工作实习月总结

2024-06-19 工作实习月总结

工作实习月总结通用六篇。

范文类的文章应该怎么写呢？在不同的工作场景中，我们可能需要写各种不同的文档，人们正逐渐接受范文在学习中的重要作用，为了更好地满足您的需求我们编辑了“工作实习月总结”。

工作实习月总结【篇1】

作为一名实习生，我非常享受在公司的工作经历。在过去一个月里，我参与了许多不同的项目和任务，也学到了许多宝贵的工作经验。在这篇个人月工作总结中，我将详细地记录下我在实习期间所做的工作，以及我的收获和体会。

我在这个月里参与了一项市场调研项目。在这个项目中，我负责收集和整理市场数据，并撰写分析报告。通过这个项目，我学会了如何有效地获取市场信息，以及如何进行数据分析和报告撰写。在这个过程中，我收获了宝贵的数据分析技能，并加深了对市场调研的理解。

除了市场调研项目，我还参与了一些团队协作的工作。在团队协作中，我学会了如何与不同背景和专业的同事合作，以及如何有效地沟通和协调。在团队协作中，我收获了协作能力和团队精神，也学会了如何解决团队中出现的问题和挑战。

我还参与了一些培训和学习的机会。在这些培训和学习中，我学到了许多与我的专业相关的知识和技能，也提升了我的职业素养和综合能力。在这个过程中，我收获了知识和技能的提升，也加深了对职业发展的认识和规划。

这个月的实习经历让我受益匪浅。通过参与不同的项目和任务，我学到了许多宝贵的工作经验，也提升了自己的能力和素质。在未来的工作中，我将继续努力学习和成长，不断提升自己的能力和水平，为公司的发展贡献自己的力量。感谢公司给予我这个宝贵的学习机会，我将珍惜这次实习经历，努力成为一名优秀的职场人才。

工作实习月总结【篇2】

前台工作也做了一个月了，学习到的东西还是蛮多的。

前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位。热诚、积极的工作态度也很重要。耐心和责任心一向是我的优势，对于程佳和邓姐交给我的工作，我都能按时按量的完成。在热诚和积极上面可能自己做的还不够，工作一忙起来，就会忘记笑容，导致有时在接待人员上做的不够好。以后的工作中在这方面一定要更好的做到热情和积极。

前台这个岗位不单单体现出公司的形象；还是外来客户对公司的第一形象。所以，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。我觉得，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

1、在订餐环节中，由最开始人员不熟悉，数量对不上到后来渐渐明白自己平时多留心一下公司人员进出情况，查看每天的员工动态和外出记录表。订晚餐时，出现过一次失误。后来决定每次晚餐来后都要主动将晚餐送到订餐同事手上或者看着同事们来去，以免出现冒领和多领的现象。

2、在会议组织工作中，刚开始由于没有接触过这方面的内容，一时感觉挺晕的。在后期的学习工作中，随着慢慢摸索，慢慢学习，在每一次会议邮件发送前总要检查多次，已确保每个细节都考虑到位了。

3、在前台接待中，由以前的经常让陌生人出入公司到现在基本上做到把好办公区这一关。尽量让外来人员坐在公司大厅或会议室内等待，等我通知到具体人员时，也会和客人讲明白：该员工是外出了或者是在忙碌，或者马上就过来。

4、在电话接听中，最开始随便打来的电话，简单询问后就直接转接。现在每次接电话总结了一些经验，尽量过滤那些推销的电话。

5、在通知面试者面试中，由最开始的很机械的指引面试者坐在公司大厅或会议室等到现在时长尝试着与面试者进行简单的沟通。一来可以减缓他紧张的情绪，二来也可以让他从我友好的笑容中感受到我们公司的魅力。另外在面试者等待时间过长的情况下，主动给他们倒杯水，简单的安抚一下他们的情绪也是很必要的。

6、给总经理倒水。按照前台工作流程，每天八点半需要给总经理清洗茶杯，加满水。后来我在实际操作中发现，总经理在的情况下，水到中午用餐完后就没有了，总经理不在的情况下，水放到下午那会总经理回来的'时候已经冷了。于是这项工作依具体情况而定，在的话就在下午上班时主动去办公室给换一杯热水。不在时，就按照总经理什么时间回来后，马上去给换热水。

1、在接待外来人员，特别是刘总的客户的时候，表现的不够热情，以后一定多多注意自己的笑容。

2、转接电话过程中，还是有未被我过滤掉的推销的电话，以后接电话的过程中一定仔细询问，能应付的都应付，不给同事造成困扰。

3、中午统计用餐人数时，有差别时，说明肯定有人没有吃，具体人员一定得找出来。

4、在为同事做文件扫描工作时，如遇有较多文件需要扫描的情况下，一定采取各种方法确保扫描后的文件的尽量小。

5、对于公司的清洁这一块，除了中午用完餐后会仔细打扫，平时没怎么注意。以后工作应该时刻留心一下地面，如遇到水渍一类的要主动拿拖把进行打扫。

总体上对自己工作较为满意，程佳和邓姐交代的工作都能按时按量的完成。在工作细节上和热情度上要好好努力，只有将前台的工作更加更完美的做好，才能接受别的工作，这是一个起点，我相信我会更加投入的去做这份工作。

工作实习月总结【篇3】

时间飞逝，岁月如梭。转眼我们的毕业实习即将接近尾声。毕业后，我们又迈入一个新的起点。新的旅程艰难又宽广，我们又要迎接新的挑战，实习其实就是把自己学到的知识运用到平时的实际工作中去，在实习中不断的磨练自己，增加一些实践经验，从中找出自己的不足之处，虚心学习一些实用知识，在实习

工作中不断学习，反复推敲，事事总结，增加自己的经验。我抱着这样的观念和学习目的，去寻找自己的实习公司。在一月份的实习过程中，我每天都有很多新的体会，想说的很多，我总结下来有一下几点：

1.首先是个人角色的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样

改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，

适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。

2.在心理上努力去适应全新环境的同时，的体会莫过于实际工作方面的收获。来到盛世商朝网络科技有限公司我很庆幸来到盛世商朝网络科技有限公司、来到客户关怀部这个大家庭。和你们相处这一个月来，因为有你们我才不觉得孤独，因为有你们，我才觉得充实，因为有你们我才觉得未来充满希望。

3.走出校门，踏进社会，不能把自己要求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自己了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，应该在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自己在社会占有一席之地。

4.多听、多看、多想、多做、少说

要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能吧工作做好的。，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。终于在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的态度，才能把事请干到。

5.少埋怨

在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情

6.与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，

相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常的苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时

间会让我很快完成这种角色的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不同的社会大环境中。

7.虚心学习

在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。

8.错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参于与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。

总之，毕业实习七个月里，使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。

工作实习月总结【篇4】

四个多月的实习生活终于结束了，其中的点点滴滴让自己感触良多，也许真的是没有太多的时间去适应这里的环境，四个多月，我是一个沉默寡言的人。一直以来都在自己心中不断的重复着一句话：我终究是不属于这里的，也终究是要很快就要离开的。所以对于我来说，这里是不可能发生友谊的地方，但毕竟有那么一段日子，有过这么一段经历，如果以后的某一天，想怀念一下，真不知会从何说起，没有特别的人，没有特别的事。

平平淡淡，只是单纯的记得在人生旅途的某一站，来过这么一个地方，并且不曾有过一些美好的西。当人们开始感叹时光的流逝的时候，若是如白驹过隙，也许他正在失去某些留不住的东西，若是度日如年，也许就是我们了。诚然，我们很多人是不怎么喜欢自己所在的实习地点的，但是，有时候不是你不喜欢就可以不去做的。四个月，生活 学习 工作 思想上，情绪上没有太大的波动，情感上，对这四个月没有太多的怀念。时间，似乎是永远也逃不开的话题，“是啊，时间过得真快!” ，“唉!时间过得真慢”我们于是会说。这个留给我们无尽遐想的话题，于过去，我们喜欢说，如果当初怎么样了，现在就不会这样了。 于未来，我们喜欢说，一切都会好起来的。

而常常忘了现在我们在干嘛。佛说：去去去，来来来，现在即成过去。将来即成现在，你的世界可曾因你无聊的感叹而有所改变…… 关于生活：每一段生活总是以激情开始和以激情结束的，前一段的激情是对未来美好的憧憬，后一段的激情是离别的一种情绪，无关快不快乐。2月15日到校，放下不准备拆封的行李，听了老师所作出的实习安排。实习地点的安排来得有点突然，因为整个寒假都没有人通知我们将会被安排到什么地方，让人的心一直忐忑着。不知是老师担心我们知道得太多从而不能过一个愉快的新年，还是担心一心不安分的同学闹意见。从得知自己被安排的实习单位到开赴实习点前后也不过一晚上的时间，而自己在这段时间连仓促的准备工作也不曾做，一句话，背上行囊，走人……对实习单位的情况和将要做的具体工作都不得而知。就这样，新的生活开始了，一种莫名的兴奋感也随之而来，只是平静之后，生活开始走上正轨，个人的习惯便开始不自觉的养成了。

我们很快的适应了这里的环境，第一天晚上也如平常一般睡去。第二天，在熟悉了单位的环境之后，课题组负责老师开始给我们分配工作以及洽谈工作待遇，这里每个月是21个工作日，工作日期间中午餐可以到食堂解决，十块钱的标准餐，自己只需要花两块钱，其余的由单位补贴。在这个消费水平比孝感高出不少的城市，每天能少为一餐饭发愁，是一件很让人高兴的事情，实感欣慰。而由课题组出面在外租的一套房子成为了我们的临时居所，居家设备都很齐全，水电费有课题组承担，再一次由衷欣慰。由学校的四人小间到这里两室一厅一厨一卫的套房，变的不仅仅是空间，而是来自四个不同环境从未一起生活过的四人在生活习惯方面如何协调，更何况其中还有两名女生。彼此的适应是一个过程，而矛盾和摩擦是不可避免的。庆幸的是我们四人都能够设身处地的替别人着想，尊重彼此的生活习惯，而各种生活上的问题也能够摆在台面上光明的解决，不是暗地里钩心斗角，从而不至于矛盾的恶化升级，本人也是觉得欣慰的。褪去刚来的兴奋劲，平平静静中彼此的生活习惯便开始养成了，大家便由磨合期进入适应期。而在吃饭问题上，在饱受了一个月经济危机的折腾之后，大家毅然决定自己开火做饭，省钱的同时也让自己吃得放心，并且，做饭作为一项基本的生后技能是每个人必须掌握的，这个关乎到个人以后的幸福问题。在饮食方面对自己好一点，特别是对胃好一点是非常有必要的，这一点本人深有体会。

生活，社会实践的第一课让我明白，生活 不简单。关于学习：在前往实习点的前一天晚上，老师告诫我们说，不要一出了学校只顾着玩，而放松了对自己的要求不搞学习，这是个很严重的问题。在寒假期间，我曾认真想过考研这件事，但是自己在学校的表现实在不敢恭维，而且生性懒散，所以，一直认为考研是个遥不可及的梦。而到了研究所以后，面对着一批高学历人才，深切到自身知识的浅薄而倍感压力。有时候会产生小小的自卑，一种在这种陌生人面前表现出来的弱者心态。特别让自己感到压力的是与课题组一位巴基斯坦留学博士的交流。让我觉得不学英语是行了的。于是在一个天气晴好的周末，到书店买了几本关于考研英语方面的书藉，开始满怀信心的学英语。

可是当自己连一篇不是很深奥是英语短文也读起来来吃力的时候，一种失落感油然而生。基础不够牢固，单词量严重不足，语法基本遗忘，这就是当时的英语水平，我开始从语法到单词的系统化记忆。工作之余，便开始重新拾起这门已经丢弃很久的课程。单词的积累是一个痛苦的过程，单调乏味的机械式记忆是常让自己有一种想要放弃的冲动。终究是在三天打鱼两天晒网的状态下艰难的前行着。20xx个基本单词，16种时态，4种句式结构，4种语气等等，我想，要是没有科学的学习计划和坚持不懈的精神这是不可能完成的任务。

关于工作： 当人际交往中自己开始扮演一种新角色的时候，逃避和沉默是解决不了问题的，一直没有深入的接触过社会，也没有想过自己在身边的一群人中扮演的何种角色。相互的关系，如亲人，朋友，同学，师生。如今这种格局是要打破了，我是一个不善于交际的人，那么面对一群陌生人和一种新的人物关系，在思想上和情感上的定位是需要长时间的适应的，不然会让自己显得无所适从。我们以学生的身份与他们共事，却也不能拿自己当学生，工作上大家是同事或者上下级的关系。在学校，你可以不按时完成老师布置的作业，那是你的自由，在这里你必须得保质保量的完成自己的工作，不然后果很严重。任何对工作有丝毫懈怠的行为都不是一个聪明人应表现出来的状态。在课题组老师给我们分配工作的时候，我选择最后一个做选择，也就是捡他们三人挑剩下的那份工作。工作地点是实验大楼下面的空调恒温种植间，工作是协助种植间的方老师种植拟南芥和后期管理工作。

我们主要采用的是培养基育苗，恒温室生长的方式。从培养基播种到幼苗移栽到取样做实验研究再到收种子，都是由我们负责，总体而言，是一项相对轻松的工作。从方老师那里，我了解到拟南芥的作用，拟南芥作为一种模式植物用来种植研究，其特点是生长周期短，一般为两到三个月，而我们恒温种植间通过对温度控制人为的缩短了其生长周期，一般从发芽到果实成熟需要一个半月的时间。种植拟南芥主要是为油菜做雄性不育，抗病性等转基因方面的模式性研究。因为其生长周期短，便为实验节省了宝贵的时间，从而使科研人员在实验方面能够不断的取到一代又一代的样品做实验研究，以求实验结果有概率到权威论证的转变，作出一篇能在权威专业杂志上发表的论文，是研究成果更具可证性和引用性。这便是一个科研者需要完成的工作。所以每一篇论文都凝聚着他们的心血及汗水。

因此，严谨，认真是每一个科研人员的工作作风。而作为实习生的我们，对工作的懈怠以及将个人情绪带到工作中都是不能容忍的。实习的尾声日益临近，我们的论文方案也被提上议程。课题组老师给了我一些关于利用PCR技术检验转基因油菜的数据让我做成论文，对于没有任何实验经验的我来说这有点困难。我不得不在实习的最后阶段自己着手做一些实验，检测利用卡纳抗性基因筛选过的品种。检测其阳性株。

从抽提DNA到利用PCR扩增仪对DNA的片段进行扩增，再到利用凝胶电泳检测扩增带上DNA表现出来的现状，整个流程基本上熟悉了一遍。但是其中的一些原理还需要自己查些资料。如今在一些资料中也大致了解到各中原理，对实验方法和目的也有了更深层次的了解，甚感欣慰。工作四个月，思想觉悟有所提高，明白了做事很多时候得靠脑子，在做好自己份内工作的同时要力求做的漂亮，这样才能得到别人的赏识。结束语：风筝断线了便会随风不随人了。这个风筝可以是你自己，而持风筝的人，可以是学校，是老师，社会是一个大舞台，离开束缚去迎接疾风骤雨，没有人再给你方向，你会是在雨中彷徨堕落的那一个还是为自己扬起风帆远航的那个。风筝可以是梦想，你可以是持风筝的人，如果有一天风筝断线了，飞走了，我们是否有勇气再为自己编织一只风筝。成长是要付出代价的，有人说，成长就是张开怀抱去迎接一个又一个的烦恼，然后在暴风骤雨过后的平静作出一个又一个的选择……

工作实习月总结【篇5】

时光流逝，四个月的实习时间就这样结束了，接下来将是我在大学的最后一年，新的一学期意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”。一定努力打开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，扬长避短。

走进公司的第一刻，什么都是新鲜的，一些工具，仪器都是学校里所看不到的，所焊的电路板也都是pcb板，不像学校里那种，还要自己焊导线，自己布局，方便了很多，而且每个人都有自己专门负责的一块，各尽其责。

在为期近四个月的暑期实习中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，用所学的知识，再进一步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。这次暑期实习内容包括：电子元器件的认识、感应电路板的测试与维修和电路的焊接。本次实习的目的主要是使自己对电子元件及电路板焊接有一定的感性和理性认识;对电子技术等方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼自己的实际动手能力能力，使自己的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，将自己培养成具有分析问题和解决问题的能力的应用型人才，为自己以后的顺利就业作好准备。

在以前学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重自己的动手锻炼。而这一次的实习正如老师在实验课上所讲：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样。我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实习我也发现有些事看似难实易。在学校我动手最多的只是将元器件安装在电路板上，而在这理却要将顺坏的元器件拿下来，独立元器件还好拿一点，但要将集成块拿下来并不是一件容易的事。

总的来说，我对电子这个专业还是比较喜欢的。通过近四个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

1、对电子专业的理论有了近一步的系统了解。我了解到了电子元器件的测试方法、各种常用仪器的使用方法、电路板的调试方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子课的学习有很大的`指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。

我很感谢俞师傅和卢新莲阿姨对我的细心指导，从他们那里我学会了很多书本上学不到的东西，特别是卢新莲阿姨，她虽然不懂理论知识，但她对电路板的检测方法了如指掌，也使得自己在操作过程中慢慢的领会了其中的道理。他们教我这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，两个月的实习虽然短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯。

实习这两个月的确有点累，不过也正好让我养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是两个月实习的收获吧!但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。

总之，这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校电子专业的大专生，现在我能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、动手能力和团队合作能力。

除了专业方面所学到的东西之外，还学到了如何融入社会，怎么样去与人交流沟通，在工作中与同事和睦相处也是工作中很重要的一部分，工作中经常要与同事沟通，需要互相帮助，而且他们都是老员工，处理的好，他们也更愿意将自己平时所积累的经验传授给你。

面对领导，不要只会拍马屁，应为谁拍马屁，谁是做实事，领导都是看在眼里的。

不必要带面具处人出事，做一个真实的自己，这就行了。一直坚持做自己，不随波逐流，有自己的发展方向，这就行了。

以上就是我在工作中的一些总结，希望对我以后的工作有帮助，能够助我更快适应新的工作环境，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。

工作实习月总结【篇6】

时间过得很快，回顾这三个月的工作，感触很深，收获颇丰。在这三个月里，我和公司的职工甚至领导都相处融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，尽自己最大努力不断提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风，热情、周到的处事风格给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。进入**公司是我人生的第一份工作，也是我职业生涯的一个起点，对此我也十分珍惜，全力以赴，我自己感受到了成长，也逐渐成熟。下面我将从以下几个方面总结这段时间自己做的工作及感受：

一、不断学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力

我们刚刚走出大学校门，走进工作岗位，理论知识有余却动手能力不足，所以我虚心向老师傅请教，理论联系实际，始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于工作实践中，在实践中也方能检验知识的有用性。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落后。通过这三个月的见习，认真学习各项具体工作，我不断提高自己的素养和能力。

二、能以极大的热情投入到工作中

刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退。但我尽快调整，尽量保持当初的那份热情，用工作无小事的态度不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。这样，用良好积极的心态做事，工作成为一件乐事，而不单纯的一项任务，每天做的也如鱼得水。

三、在较好完成本职工作的同时积极协助公司其他部门

我始终坚持严于律己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司创造利益的宗旨，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在车间的具体工作中，为车间当好助手，做了以下具体工作：（自身实际情况而定）材料室相关工作

（钻头、铣刀、铰刀、夹头、顶尖、百钢刀、环规等，以便工人借用，并做好借出、归还、领用登记，还不拘泥于旧习惯，建立起档案索引，大大提高了借用查找效率。

（，详细记录了其名称，规格，数量，以方便随时查找，记录。

（3）负责工作服，劳保器具，节日物品的发放管理。

（拖把、手套、棉纱、焊用眼镜等必备消耗品。

（确认工作。

（信件的任务。

（7）每月底对用料消耗进行汇总登记。

（文档等，同时完成车间交待打印、复印的文件等，学习一般通知性公文的起草，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

（9）在办公室**婚假期间，身兼两职，在完成本职工作同时，在办公室进行车间考勤管理，收发文件，接听电话等工作。

（较好的完成每个月车间的日常会议记录以及车间安全检查记录。

（独立进行**车间的文化宣传活动，每月上交宣传稿一篇，制作宣传板报一期，完成三个月的任务。

（根据上级文件精神，写群众生产论文、群众生产经验材料、先进个人事迹材料、学习读本材料若干篇，并受到车间书记的好评。

（协助企业工会进行相关党建工作，学习相关的党建制度并写成学习材料。

（努力做到对外打好交道，对内当好家的方向，不时的进行收取机加工余款、领取精调设备零件，签字落实等跑腿工作。

（积极参加单位的文娱活动，在我公司大型晚会筹备过程中，发挥自己特长，编排了**车间的舞蹈并耐心教授，还参演舞蹈《**》、《**》、合唱《**》，并代表**车间随工会人员选择服装、化妆品，在演出时还负责演员的妆面，圆满的完成了工作。

总之，对于领导交办的每一项工作，我认为我可以分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成。

四、思想汇报专题今后努力的方向及感想

三个月来，我虽然努力做了不少工作，但距做到尽善尽美肯定还有不小差距，如机械理论水平、工作能力上还有待进一步提高，年轻经验缺乏，在处理突发事件和新问题上存在着较欠缺，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，更深入的了解企业。所以我总结了以下几条经验，在以后的工作中如果我能吃透这些经验，将会使我受益匪浅。

（1）踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨，力争“没有最好只有更好”。

（机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，如果动一动脑筋使用成批处理或是其他方法就能

大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在建立材料档案时添加索引，回收旧物分类的小点子，都大大提高了效率。

（3）要有丰富的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。

五、总结

加入**公司是我人生一个重要的结点，更是起点，工作对于我来说意味着身份的转变，开始为社会创造价值。希望通过这三个月内的学习，我可以适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。

感谢**车间领导的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能运用所学，为公司出一份绵薄之力，更希望在不久之将来，我在工作上也可以独挡一面，不再依赖主任书记的运筹帷幄，不再依赖同事们的指点，不辜负培养我帮助我、让我成长起来的人！

我将以一个崭新的面貌投入到今后的工作中，同时也希望能和公司一起成长，共同进步！

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门诊实习月总结六篇

总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，快快来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的门诊实习总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

门诊实习月总结 篇1

不管是哪里，都有小门诊，因为你一个小感冒就往大医院跑，至于么，所以一些小病小伤小痛都会去门诊看看，因为在哪里没有那么多的麻烦手续，要省钱节约时间好多，在哪里看病打针的都是附近的人，认识的还可以拉拉家常，聊聊天，在门诊实习的这段时间里，让我学到了很多的东西，将学到的知识更好的实践到工作当中，提高了动手能力、沟通等能力。为以后的工作打好基础。

有人说小的地方学不到什么东西，也有人说大地方学不到什么东西。而我就在纠结之中，到底是去小门诊还是去大医院实习呢？考虑了几天，我决定就去家附近的门诊实习，并不是大门诊学不到东西，其实这应该是看个人原因了，肯动手认真学，那就学到东西，不动手不认真学的，不管去哪里都学不到东西，在小门诊，虽然没有那么多的条条框框，但是一个有素质有修养的人是知道应该怎么做的，在小门诊学到的东西比较全面，在哪里什么病人都有，在大医院的话什么都应该分的明明白白。所以我就去了小门诊当实习护士。

来到这里已经有半个月了，还记得刚开始时，我给病人打针很紧张，害的自己有好几次打错了，从左手换到右手，又从右手换到左手，然后别人就不让我打了，在其他同事前辈的指导下，我也掌握了打针包扎的要领，每天有不同的病人带着不同的病症前来看病，而我每天跟在其他前辈的身后，为他们打打下手，帮帮忙，有什么不懂的就虚心向前辈请教，他们也会很高兴为我解答。在这半个月我学到了很多的东西。

1、不懂就问，懂也要虚心接受老师教的新知识，并且能够和书本知识相联系起来，能够做到灵活惯用。

2、做事要勤，不能老师让你做什么才拖拖拉拉做完，要眼勤手快，而且要少说多做，上班的时候不能做太多私事，比如可以不接的电话尽量不在工作的时候接听。

3、睡眠要有保证，如果今天晚上上夜班，那么白天休息的时间最好能睡上一觉，上班的时候才能精神抖擞，发挥最佳状态。

4、不迟到不早退，一般情况不请假。

5、定时做笔记。整理笔记。

我在输液室实习期间，严格遵守输液室的各项规章制度，严格无菌操作，尊敬老师。在老师的精心带教下，熟悉和掌握了各种输液的操作规程和技巧，学会了什么样的输液，什么病的输液方法等。在实习期间，我积极主动，不迟到，不早退。遵守换药室和注射间的各项规章制度，严格无菌操作，尊敬老师。在老师的'精心带教下，熟悉和掌握了各种伤口包扎、换药、拆线的操作流程和技巧。熟悉了门诊的布局和就医流程及抽血流程和操作。在注射间和换药室我也学会了怎么样和病人及家属沟通，掌握了一定的沟通技巧。

我要做到对病人负责，对自己负责。由于病人多，大家常常不能准时下班。都毫无怨言，仍然认认真真、勤勤恳恳地为病人看病处方。这使我明白作为一个医生的职业道德和医生肩上负有的重大责任。这会使我受益一生。通过这段时间的门诊实习使我明确了知识上的欠缺。在我今后的学习中要加倍努力，不断积累完善，不但学习书本上的，在工作实践中的技术也很重要。在以后的工作学习当中我会继续努力尽力做到更好。

门诊实习月总结 篇2

这一年的工作让我逐渐地收获到成长，也是在工作的过程中慢慢的感知到了开心与幸福的味道，对于我在如今工作上的情况，我当然是非常地庆幸自己的人生有如此的机会，所以我更是非常的珍惜在医院中的工作。

一、门诊工作的完成情况

对于每天到医院的门诊的病人我都是有较好的进行安排，在医生的要求下，为他们做更好的秩序的监督。当然还有大部分简单的诊治事项我都是可以较好的完成，以个人的努力来为医生做更多的分担，为医生减轻工作上的压力。另外自己的工作任务也都是有好好的做到位，大部分的.工作都是有以书面的方式来进行记录与总结，当然也都是有及时地上交至领导，更好的评定个人的工作情况。

二、工作中的不足

在这份工作中，我也是有多多地对自己的情况进行反复的思考与总结，逐渐地明白自己在工作中的问题与各项情况的分析与总结。我身为护士，确实是没有真正的将个人的护理工作都完成到最好，所以很多的时候都是需要更加努力的去让自己变得优秀起来，所以面对未来，我更是需要不断地去思考，以更加热情的态度来面对病人，将他们都照顾好。

平时在工作中我总是比较的粗心，这是非常不好的一方面，尤其是在面对病人的时候，我还是会犯下错误，所幸没有大事发生，但仍旧是我必须要注意与认真的去思考的方面。然后就是自己的本职工作是一定要付出心血的完成，不管是病人有没有需要，都是需要更多的问候，给他们较多的关心与问候，这样才能够拉近病人之间的情感，为他们做更好的照顾。

三、未来奋斗的方向

面对这一份工作，我还有甚至有相当多的事情是需要去做出努力与奋斗的，所以我便是下定了决心要去做更多的努力，接下来的人生我便是会为自己简单的列个计划，希望自己能够按照自己心中的希望对自己做更多的奋斗。在我的工作上我仍旧会付出非常多的心血，以个人的努力来促成我的发展，与更好的未来，所以在人生奋斗的方向上，我便是需要更加努力地去做更多的奋斗，相信未来的人生，我一定能够有更好的成绩出现。

在新年的工作开启之后，我便是会调整自己最佳的状态来面对工作，努力地做好一切，争取让自己的未来有更好的奋斗的方向，我确信以后的日子我便是会让自己做更多的努力，为我个人的人生做持续不断的奋斗。

门诊实习月总结 篇3

时光匆匆，在免疫科实习生涯已经过了三周，即将面临的是出科考试。

在这里，我感悟颇多：

有穿刺成功时的喜悦，也有对病人病情变化担忧；有病人和老师对我的表扬，也有因做错事而被老师批评；有开展工作顺利时的愉悦，也有因病人不配合工作的苦恼。在这里，我学到了新的知识和技术，积累了临床的经验。在这里，我付出过汗水，也收获了成果。

感谢你们，所有在免疫科辛勤工作的老师，感谢你们，所有支持、配合我工作的患者。

“除人类之病痛

助健康之完美”是所有为医学事业奉献终身的医务工作者的目标。而在免疫科，我深深的体会到了这一点。免疫科的疾病以慢性病为主，这里的病人多是被疾病纠缠很久的“老病号”，所以我们医务工作者更加注重减轻病人的疼痛，帮助病人维持正常的生活。而我在免疫科实习的第一天，由于不了解具体的情况，在测量生命体征时只测量了危重病人的体温，而忽略了其他的病人，被老师严厉地批评。然后老师耐心的给我讲解免疫科病人的`特殊性，并让我不懂的问题要询问老师。我认真地总结我这次失误的原因，并引以为戒。在之后的工作中，我尽我所能为病人解答问题，如果有我也不清楚的问题，我会向老师请教后再反馈给病人。正是因为这样，我才得到了病人的信任和肯定。

“促进健康，预防疾病，恢复健康，减轻痛苦”是护理人员重要的职责。免疫科很注重病人的慢病管理，这一周我参与了痛风病人的慢病管理工作，老师分配给我的主要工作是为痛风病人作详细的健康指导和收集痛风病人详细的健康资料并录入慢病管理系统。

这项工作看着不难，但实际操作起来就感觉非常复杂。首先我们要取得痛风病人的同意，其次向病员及家属详细的讲解痛风的发病原因、治疗目的、饮食控制和康复锻炼等。然后按痛风病人随访表详细询问病人的基本信息、基本病史、既往史、治疗情况及生活习惯等，并将信息录入慢病管理系统。之后我们会按随访系统定期对病人进行随访跟踪，监督病人坚持正规治疗，达到改善病情、恢复正常生活的目的。

慢病管理是一个长期而复杂的过程，我们要持之以恒，不断更新病人病情转归的信息。这就需要病人对我们工作长期的支持，有时我会遇到由于病人的不配合而使我的工作无法开展的状况，这时我就会很苦恼。而老师则告诉我：“痛风是终身性疾病，很多病人被疼痛折磨的时间很长，情绪不好其实可以理解，我们要认真讲解我们慢病管理的意义，让他们明白我们开展这项工作是为广大痛风患者谋福利，然后再请他们配合我们的工作。”

实习不同于在学校学习。在学校，我们只需要认真掌握书本知识和基本操作技能。而在临床，我们不仅要学习临床知识和技能，还要通过向带教老师学习来积累临床经验，掌握与病人沟通的方法和技巧，熟悉临床工作流程等。实习是我们从学校到工作岗位的一个过渡，所以实习这一年非常重要，我们要认真对待这一年，为我们以后的工作打下坚实的基础。

门诊实习月总结 篇4

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我是非常重要的。我倍加珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，带教老师为我介绍病房结构，介绍各班工作，老师们的丰富经验，让我可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我积极努力的争取每一次的锻炼机会，如静脉输液，抽血，皮下注射，肌内注射，生命体症的测量，各种注射泵的使用等基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。跟随老师分管病人的同时，还会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼所学知识的应用能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯。

在医院实习期间，我所做的'一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，严格执行“三查七对”。在骨科、内科、外科、妇科、儿科等各个科室里，我都是认真细心的做好各项工作，遵守无菌原则，执行查对制度，培养着良好的工作方式，这应该算的上是第四个收获吧，虽不能说很大，却也是非常重要，不可或缺的收获。

在这段短暂的实习时间里，我的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。收获还有第五、第六点，甚至更多，只是没有必要将它一一列出，因为我知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢附一医院培养我点点滴滴收获时，我将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责！

门诊实习月总结 篇5

见习，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的期前准备。见习，让我明白了许多。

短短一个多星期的见习时间转眼就过去了，期间，我学到了许多课本上和非课本上所没有的东西。记得刚一开始，我表现得异常积极。在见习就快要结束的时期，我对自己严格要求，坚决遵守医院的劳动纪律和一切工作管理制度，以医学生的标准来对待工作，认真工作，丝毫不敢犯什么错误，为医院树立了良好形象，注重将书本上的知识运用于医学实践中，虚心请教，并同老师讨论体位摆放问题，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维。真正体会到了什么是见习的真正意义。除此之外，还认真规范了操作技术，熟练应用在平常学到的操作方法和流程，积极同老师配合，努力完成日常见习工作，给老师留下了深刻的印象。

在这看似短暂的一个多星期里，我却受益匪浅。见习期间，我分别到了超声科和放射科进行了见习，虽并没有什么专业知识，但在见习的过程中也掌握了一些知识，比如，CT室里，我们跟着老师摆体位，并熟知CT室里操作时记起的操作，每次操作时都要万分小心，生怕有一丝的疏忽。同时，还在接诊室为病人编号，录入信息，懂得了怎么做CT等所必须的过程。除此之外，让我收获做多的就是所谓的团队合作的精神，学会了怎么去用合理的方式与与同学搞好关系。

通过为期一个多星期的见习，作为一名大一刚刚结束即将迈入大二的我，受益匪浅。见习让我印象最深的就是同学们的积极、老师的热情关怀，让我这样一个涉世未深的初学者并为受到多大的伤害、打击。相反，在工作上，自己却感觉得心应手。见习，让我很好地巩固以前所学的知识，同时也让自己提早解除了下学期所需要学习的.内容，为今后的学习打下了一定的基础。

当然，见习也并不是一帆风顺的，有的时候遇到了问题，大着胆子去问老师，可问过之后还是不明白，然后又厚着脸去请教，本以为老师会感到烦，出乎意料的是老师还是同刚才那样，依然真的给我讲解，那一刻对老师满怀感激之情。在闲暇的时间里，老师还互相开玩笑，打破沉寂的气氛，为我们的见习生活增添了几分乐趣。

再次走进CT室，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份负担，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚。见习的这段时间里，让我不仅真正学到了知识，还明白了一些做人的道理：踏踏实实做人，认认真真做事，更是锻炼了自己的沟通能力，学会了怎样与病人沟通、交流。同时对自己专业各个科室也都有了一定的了解，进一步了解了作为一名医务人员的工作任务。

在见习的这段日子，我们都应该以踏实地工作作风、勤奋好学的工作态度，认认真真做好老师给我们的每一个任务，勤勤恳恳，悉心向上，以饱满的精神和激情应对工作中出现的一切困难，坚信“艰难困苦，玉汝于成”，为今后的学习、工作打下坚实的基础。我坚信，在以后的学习生活中，我会以一名真正的医技师标准严格要求自己，以更加饱满的热情和更加踏实的态度对待每次工作。

门诊实习月总结 篇6

20xx年上半年的工作将结束。门诊部作为医院的窗口，在医院领导的正确领导，在上级业务主管部门的帮助下，通过门诊全体工作人员的共同努力门诊从自身建设、诊疗质量、人性化服务、优化就诊流程、门诊量等方面工作都有不同程度提高，为了更好的做好下半年工作，现将上半年工作情况做总结汇报如下：

一、门诊各项工作指标完成情况

门诊20xx年1月—6月总收入2930634.77元。

二、抓好自身素质建设，牢固树立以人为本的服务理念，建立完善

门诊程序化管理流程，努力缓解“三长一短”现象。

门诊部在上半年的工作中，要求医护人员不断更新服务理念，牢固树立窗口意识，以患者的需求为导向，做到换位思考，努力提高服务水平，不断适应医疗市场及患者对门诊服务的.要求。主要采取以下几个方面措施加以改进；

1、挂号及收费室在人员少门诊量增加的情况下，调整工作时间，高峰期保证3个窗口全部开放，有效缩短排队时间。

2、门诊输液室及抽血室满足患者的需求，实行弹性排班，保证流程通畅，使抽血、输液做到方便快捷。

3、努力缩短医技部门及儿保的等候预约时间，等候时间较长的检验、B超、三维彩超等部门通过预约时间、调整流程等措施，等候时间有所缩短，仍需进一步优化流程。

4、门诊收费处及药房也采取相应措施，合理安排人员及工作时间，缓解交费、取药排队长的问题。

三、学习制度、规范例会、提高素质。

1、通过集中学习与个人自学相结合的培训方式，不定期或定期对门诊工作人员进行法律法规、医德医风及党的群众路线教育实践活动学习培训，落实医院各项规章制度，认真执行医院下达的各项政治任务和工作任务，不断提高了职工医德素养，增强了为人民服务的意识。

2、为统一思想认识，确保医疗工作落到实处。坚持正常例会制度，发现问题及时整改。总结汇报阶段实际工作开展情况，查摆工作中存在的问题，制定针对性地改进措施。把严格规范工作程序作为改进工作作风的抓手，确保医疗护理工作的安全性。

四、加强门诊医疗质量、医疗安全、服务质量管理

门诊医疗质量、服务质量、医疗安全是门诊管理的核心和永恒的主题。门诊部通过天天门诊、午间门诊等措施，保证门诊工作质量及有效运转，方便病人就诊。结合每月院大查房对医疗质量进行监控，综合服务态度及门诊量完成情况，针对发现的问题及时解决反馈。要求门诊所有人员认真遵守医院规章制度，医疗服务做到三个规范：

一是语言规范，医务人员与患者交谈时必须使用文明用语，态度真诚，热情友善。

二是仪表规范，医务人员配证上岗，仪表端庄。

三是岗位规范，医务人员上岗时精神饱满，工作认真负责，严格按照各项操作规范开展医疗工作。

进一步规范门诊导医服务台工作，坚持做好导诊及便民服务。规范门诊各单元候诊服务工作，做好门诊医师的诊疗服务工作，推行人性化服务，为每一个患者提供准确、快捷、富有爱心的服务，尽力满足就诊患者的需求。对医护人员的服务态度定期不定期进行抽查，发现问题及时纠正、反馈、整改。

五、存在问题

1、进一步优化门诊流程，缩短病人就诊时间，提高工作效率，努力消除门诊“瓶颈“。

2、门诊管理人员、医护人员的服务理念、服务质量有待进一步提高。要做到服务更规范、更合理、更人性化、更接近患者需求。

3、进一步规范门诊医疗投诉及纠纷的处理，制定切实可行的防范措施，加强规章制度的执行及监管，把医疗纠纷降到最低。

老师实习月总结(集合六篇)

很明显在信息科技化发展的今天，经常会把喜欢的一些好句子收藏在备忘录里，往往我们所分享的句子可以准确传达此时的心情，你经常分享给朋友的句子有哪些呢？经过小编精心整理，推出老师实习月总结(集合六篇)，欢迎大家参考阅读。

老师实习月总结(篇1)

短短的几三个月很快就过去了，天下无不散筵席，我要感谢我的指导老师，你的点评让我受益良多，真所谓“听君一席话，胜读十年书。”还要谢谢我的第一批学生，虽然老师不能记住你们每一个人的名字，但是你们的欢声笑语、一举一动，你们的玲珑面孔会永远清晰地印在我的脑海里，我永远都不会忘记你们喊我“赛老师”时给我带来的感动。

首先，专业知识必须扎实。不怕千招会，就怕一招熟，老师主要是为学生传播专业知识的，如果专业知识教不好，其他一切都是空谈，而在我的实习生涯中的永远的伤疤就是我在上专业课的时候出现了知识性的错误，虽然指导老师和谢老师都没有严厉批评我，但不批评比批评更让我难受，我误导了同学们，我对不起他们呀!所以我认为专业是根本，是基础。基础不牢，地动山摇。

其次，书到用时方恨少。老师最好有渊博的知识，因为有了渊博的知识老师才能把课讲得生动有趣。学习知识理应是一件非常有意思的事情，任何一门学科之中都蕴藏着它独特的趣味性，很难想象真正乏味透顶的学科会流传到今天。但老师在自己掌握这些知识的基础上再让学生兴趣盎然、滋滋有味地掌握这些知识却绝非易事。能否让学生快乐听讲、快乐学习无疑是衡量优秀老师和平庸老师的一个主要标准。而老师要想做到这一点就必须有渊博的知识、绝佳的口才，而这一切都是建立在读书的基础上的。“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，这句话既然流传千年就有它流传千年的理由。为师者当恪守之。

再次，要以一颗仁爱之心对待学生。“严师出高徒”这句话不全对，这就像“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”一样，为什么良药一定要苦口呢?为什么忠言一定要逆耳呢?在药片外抹点儿糖让人快乐服用，说忠言时讲究一下说话艺术让人欣然接受岂不更好。同样，慈师和仁师照样也可以教出高徒。平时要多考虑学生的感受，不能以“为学生着想”为借口去伤害他们。学习不是学生的全部，他们还要学会生活;教书也不是教师工作的全部，他们还要学会育人。教师如果能以一颗仁爱之心去关爱学生，就能让学生的生活中多一些阳光，多一些温暖。也更有利于学生树立正确的人生观、价值观和世界观。这样老师才能不辱教书育人的使命啊!

最后，老师心中要充满正义感。所谓上梁不正下梁歪。如果老师不能做一个堂堂正正、光明磊落的人，那又有什么底气去教育学生呢?在实习中我见识了太多的丑恶。当然这只不过是整个社会丑恶现象的冰山一角。我现在还没有能力改变，有时甚至不能避免和丑恶现象搅在一起，但我有一个底线那就是自己的良心不能坏，并且要把消除丑恶作为自己的奋斗目标。同时要教育学生分清真善美和假恶丑。让他们中的绝大多数成长为社会的进步力量和正义力量。

此次实习是我人生中的唯一，是我记忆中的永恒，无论何时我都不会忘记我带的那些可爱的同学们，是他们有时让我欢喜有时让我忧;是他们有时让我牵肠挂肚有时让我愁;是他们让我的这段人生如此绚丽多彩、璀璨多姿。无论何时我都不会忘记我的指导老师段老师和系主任谢老师，他们以宽容和仁爱之心对待我致命的错误，鼓舞我缺失的勇气、激励我沦丧的斗志、慰藉我受挫的心灵，使我恢复自信再上讲台。无论何时我都不会忘记我以前在华师的19名同学，现在在生态的19名同事。在军训场上我们共顶烈日，在办公室里我们谈笑风生，在欢乐牧场我们海吃海喝，在备课之时我们互帮互助，在困难时刻我们并肩作战，在离别时刻我们依依不舍。我们两月为同事，终生为同事。无论何时我都不会忘记在实习期间和我同居一室的强哥和涛哥。每晚的瓶瓶啤酒蕴含着我们的深情大义，每晚的摸黑夜谈闪耀着我们的智慧火花，每晚的唇枪舌剑、激烈辩论体现着我们的渊博知识和卓越口才。在此期间我们缔结了深厚的友谊，这段由啤酒、夜谈和辩论缔结的友谊是牢不可破的，是地久天长的。在此期间我蓦然发现没有电脑的夜生活原来是这么美好呀!

在学生心理辅导员和高一年级班主任的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难;作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。

这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却能力突出的老师充满自信的走过，走过令我难忘的实习。

同学们在我的讲座上积极提问、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断进步!

我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的领导、老师和亲切、可爱的同学。

在此，我衷心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导老师李老师、分管领导;同时还要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的同学。

老师实习月总结(篇2)

一、见习目的：

对于我们师范生来说，教学见习工作是我们毕业之际必不可少的一个实践活动，为此我们应该重视我们的见习工作。尤其是在我们所学的专业知识和教学教法方面，我们更应该把我们所学的理论知识灵活的运用到我们的教学见习当中，完善我们的教学见习工作，加强我们师范生的教学能力。

大学生活最后的阶段是见习，很重要，在见习的过程中我学会了很多，体会了教师这一神圣职业的光荣。通过见习，我充实了自己，学会了如何教学，学习了许多未曾有过的东西。经历了这段的见习生活，让我感受到教师职业的重任，体会到教师工作的辛苦。在见习过程中，我对比自己的学生时代，感受着差别，学生的能力一代比一代强，信息接收面广。这对老师提出了越来越高的知识要求。见习过程中，我们熟练地掌握了教学技能，不仅如此，我们还学会了如何处理与学生关系的技巧。

见习学校简介：我所见习的学校是我的母校，它坐落在一个开阔的田野间，背面环山，现在由于公路改道，学校大门口就是公路，交通十分便利。

学校现有在职教师146人，其中高级教师15人，中级教师81人，以中青年教师为主，师资力量雄厚，现有36个教学班，在校学生2300余人。

二、见习内容：

1、班主任工作：管理班级，组织学生学习，按照学校要求按时召开班会，严格要求学生遵守学校纪律，按时作息，关心学生的日常生活，时刻向指导老师和学校回报工作。

2、教学技能见习：教学见习期间我跟随指导老师完成教学，其中对于初三年级那个班，我采取听课的形式，完成了八节课的听课记录;而对于初二年级哪个班来说则采取亲自讲授的形式，共完成了七篇课文的讲授，其中有文言文、诗歌和现代文的教学;批改作业三次，自测一次。

3、教学研究调查：为更好地了解学生，调动学生学习积极性，组织两次小组谈心会，了解学生的思想动态及学习动态。

三、见习总结：

(一)教学专业技能总结：

对于初二年级(137班)亲自讲授情况：9月6日，指导老师_老师带着我走进学生的教室，那时心情很复杂，我是从这里毕业的，心里在想我走上讲台会是什么样的感觉呢。_老师将我带到教室，向同学们介绍了我，没想到同学们都很热情，竟然鼓起了热烈的掌声，此时我心情真的好激动。接着，并没有如我所料让我上讲台，而是在简单的几句介绍后我在后排的空位上听课。听完这节课后，指导老师问我有什么感觉，我跟他说了后，他说下一节课开始亲自讲授，叫我好好准备。第二天，我已经在这里认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后，我开始讲授第一节课，讲的时候指导老师在下面听我讲授，我在上面讲，开始讲的那几分钟感觉有点紧张，但几分钟进入状态后，感觉好像这的进入了老师的角色。不再紧张了，讲解知识也清晰了，说话声音也变得沉稳了。上完这节课后，指导老师给我指出了缺点和错误，给我提出了建议。我跟老师说了我的感受，然后老师也跟我说了他当年见习的感受，此时我才感受到了真正做老师的辛苦了。

对于初三年级(122班)的听课情况：-月6日，在上完(137班)的课后，接着就去听(122班)的课。授课过程中指导教师课堂教学组织严密，条理清晰，重难点突出，课堂气氛活跃，学生积极配合老师的教学。在听课中，我注意指导老师的教态，学习他的教学语言，课堂时间的安排，课堂教学的节奏，用心领会他的教学技能。听课后给了我很好的引导方向，我明白了要真正驾驭课堂我们学习的东西还很多，希望在以后的学习过程中能够弥补。

有了指导老师的引导，所以在后面讲课中我充分准备，认真地理解课文，如果一个老师连课文都没搞透搞懂，那又有什么资格来给学生讲呢。知识的储备，备课的充足，有节奏的控制课堂气氛是当好一名优秀的语文老师必须的具备的。

(二)班主任工作

在见习之前，指导老师对我说要做好见习班主任注意的几点：密切与班委配合，积极关注学生学习意向，对学生公正公平。第一天见习晚上是个不寻常的日子。学校要求在校学生晚上7点-9点半必须来学校上自习。6点半有晚读课，然而6点半左右我走进教室，一片吵闹。我很惊奇，便质问你们在干什么啊?怎么现在还不开始读书?谁知道竟然没有人听我的话，我站在讲台上，平静地看着下面的一切，学生安静下来。接着，我把班长和几位班委成员叫了出来。按照指导老师的事前的安排，我布置好班级的日常秩序管理安排。一个好的班集体是可以带好整个班级的。效果在当晚便产生了，班级的自习秩序很快被稳定下来，看着学生们安静的学习，指导老师拍了拍我的肩膀。9月13日，原本和指导老师谈好开班会的事情在后面见习时间开始，可老师在前一天就要求我把在教师节节前一星期的学习工作做一些总结，说让我单独开一次班会。第一次开班会，心情紧张，加上我对这个班级的工作不完全了解。于是我先让班委向大家汇报一下班级开支情况。平静下来，我对前段时间的不足提出了批评，特别对班上几个调皮的学生迟到早退做出了严厉警告。通过一种制度来建立一种秩序是如此的简单，而班主任的工作远不止如此。交心，这是我在学生时代学到的一种有效处理学生心理问题的手段。针对学生上课不集中、学生成绩下降以及一些来自农村的学生跟不上教学进度的个别情况，灵活处理，灵活与学生进行面对面的交流，使得课堂课后气氛大有改变。

(三)教学研究调查

这项工作是在指导老师带领下进行的，我们对学生初中成绩的比较，作出一个综合性对比性表格，在教学过程中因材施教。在课余时间，积极和这些高一学生谈心。在课堂上，调动差生听课积极性，合理有效地把班级教学管理工作推到了一个新的轨道。

见习，让我意识到了自己的不足，充分认识到新教学教育的难度和我们需要做好的工作。在教学过程中我体会到了：上课不难，上好课难。上好一节课要不断地找有关的资料，不断地试讲，不断地改进完善。我在日后的锻炼中，更应该注意弥补自己的不足，如学会课堂气氛的调动，增强课堂反应能力等等。所以，在以后的学习过中，我要在打好理论基础的同时，还要注意接触实践，不断锻炼自己的语言表达能力，反应能力以及组织能力等，不断完善自我。教育是一个互动的过程，教师努力投入教学的同时，学生也就有收获。学生的求知欲驱使我要扩大知识面，驱使我要活跃课堂气氛，驱使我要有更大的进步。

老师实习月总结(篇3)

总体状况：本月基本上仍以磨合为主：实习小组间的磨合，实习教师与本校师生间的磨合，实习教师与本学科教学进程的磨合，实习教师与本地风俗民情之间的磨合等等，一个月下来成绩显著：实习小组相互融合、配合默契、渐入佳境；五位实习教师与本校师生关系融洽，沟通无障碍，得到校方的`夸赞与学生们的敬仰；各位实习教师可以独立掌握学科进程，课堂效果达到预期；在做好本职工作的同时，本小组积极深入群众，与本地居民互通互信，主人翁意识逐渐加强。

在此期间所参与或组织的活动：

1、小组内部展开自我批评与自我教育活动

2、月初各位实习教师积极参加扫雪、清扫校园活动

3、不定期与在校师生展开座谈，了解学生所面对的学习生活问题

4、积极筹备"三八"妇女节文艺演出

5、与称勾中学实习教师互访，交流经验

6、与师大指导老师座谈，吸取经验教训

7、展开校园安全学习培训，切实保护小组成员安全

8、积极投稿"快乐教育"征文

9、协助校方展开"双爱好"活动

10、参与"快乐课堂"演讲比赛，并取得佳绩

个人成绩：

1、x救助受伤学生

2、x护送迷路小朋友回家

3、演讲比赛：二等奖（x）三等奖（x）

不足之处：

1、x请假回家各一次

2、马光亚在"禁止组员无故回家"的工作上处理不够得当

以上即秤钩镇中学实习小组三月总结，尽管取得一定成绩，但有些错误可以避免，争取在四月打好攻坚战，为五六月的持久战打下坚实基础，争取在未来几次的工作汇报中乃至最终的实习总结里做到遍地开花，硕果累累！

老师实习月总结(篇4)

今天已经是我到实习学校工作的第四周了，也是接近9月份的尾声了，按照中学的惯例，每个月的月底都要召开一次当月的总结会议，主要是对当月工作的总结，反思做得不足的地方并加以修改。

下午第八节，我们实习生召开了会议，会议流程首先是每一位实习生各自汇报总结本月自己的班主任工作、教学工作等方面内容。然后是书记汇总并向我们提出不足、需要修改的地方，安排10月份新的工作。对本月的总结我大致分为两部分：第一是班主任工作，本月主要举办了中秋游园活动和班级文化建设评比，在这两个活动中我在其中充当领导、指引的角色，帮助学生出色地完成这两项年级活动。还有就是最基本的班主任工作，每天观察学生的早读、午休、午读、下午文体活动……这一系列日常，以便更好地了解他们。连续三周的观察，我发现大部分班级都存在着同样的问题，早读期间，部分学生还忙于收、交作业和搞卫生，都不是在早读，而且需要5—7分钟的时间才能全部进入早读状态，可能原因是年级在卫生检查这一部分过于严格了，但对早读的没太大的要求，导致了学生偏重于卫生，从而忽略了早读。建议：文明班的评比可以把早读也算到其中，这样学生能权衡两者的关系，毕竟早读的意义对学生来说是很重要的。

第二是教学工作，目前为止，我负责初一级的综合实践课（科技篇），讲了三节课，第一节课上有不足的地方，课后听取指导老师的建议结合自己的'思考进行修改，接下来的两节课有很大的提高；其次我还负责学校的无线电基础社团，主要是跟学生讲授无线电的基础知识和教他们焊接简单的电路板。最主要的主科物理，物理课我现在还处于听课阶段，我听不同老师的课，学习和模仿老师上课具有特色的东西，尽快找到适合自己的教学方式，还有帮助老师批改作业，我发现批改左右的过程中能反映到学生对课堂内容。知识的掌握与理解程度，为下一步教学提供了帮助。

总结完9月份的工作，对10月份我也为自己定下了目标：班主任工作方面，我打算争取在接下来的拔河比赛，校运会等活动中进一步拉近与学生的距离，进一步加深对学生的了解，有利于班主任工作更加顺利地进行！教学方面，继续听课，总结并反思，向老师们多学习，多请教问题！

老师实习月总结(篇5)

在老师的这一岗位已经两个多月的时间，在处理和学生的关系上，我从一开始的茫然无措、沮丧后悔，到现在的处理的得心应手、游刃有余。可以说是在一次次失败，一次次尝试中摸索中我找出了和学生相处的合适的距离。

刚到实习学校，导师给了我一个班级去教授。刚刚从学生角色转变的我，在对待学生的关系上希望能通过用爱心而不是强制、被动的方式来和他们相处，希望可以用相互之间的尊重而不是威严和惩罚来约束课堂纪律。但是理想很丰满，现实很骨感。一开始，我的确和学生相处得很融洽。课下也和学生打成了一片，但是可能是一开始没有明确树立起老师的威严，在课堂上有些学生便会像课堂外那样，不严肃，嘻嘻哈哈，总问一些课堂之外的问题。这些行为已经严重影响课堂教学，有时候竟无法完成教学任务，达到教学目标。我不禁开始困惑了：我对他们那么好，不凶他们，不体罚他们，还那么关心他们，为什么他们上课的时候还那么不听话呢?我该如何处理和学生的关系?如何使自己有作为老师的威严的同时又让学生喜欢自己呢?在询问了几位老师，从网上查询，和不断实践中我找到了解决方法。

首先，对教师的角色要有正确的定位。一开始，就要给自己一个正确定位，要正确区分教师和学生的角色。作为一名人民教师，我们的职责是为人师表，教书育人，那么就要一切从育人出发，真正做到育人。老师就是老师，我们在和学生交往的时候可以亲切，但是也要时刻分清角色，注意与学生的距离，不得太密，不要让学生对你的角色产生误会。我一开始就是没有给自己一个正确的定位，亲切有余而威严不足，让学生没有了距离感。知道这点之后，我马上补救，和学生约法三章，明确指出课堂所要遵守的几点规矩，并制定了相应的奖惩制度。制度一定下后严格执行，课堂纪律立马改善了许多。

其次，要给学生建立良好的第一印象。第一印象是中学生对老师的第一次最深刻、最清晰的直观感觉，它将长时间地镌刻在学生的心目中。每一个学生，无论是优秀生还是后进生，对一个新的老师都会产生某种渴望，渴望得到老师的关注和理解。而不管是用什么方法，我们都要注意树立自己的威严，让学生在第一次见面后，喜欢自己的同时也知道要尊重老师，这样在今后的教学中才能把握住学生。我所教的第一个班级就是没有在第一印象中树立好威严。庆幸的是，后来学校又给我分配了一个班级，这次我吸取上次的经验，在第一节课时就明确规定了上课的几点要求，并且在学生犯错后严肃提醒，不再只是一味的亲切和盲目的宽容，所以第二个班一接手，上课纪律和作业完成情况就出奇的好。

再次，要逐步加深师生感情，不能急功近利。学生对教师的第一印象并不是一成不变的，它会随着师生交往的不断加深继续保持和发展，也会逐渐淡化以至转化。也就是说，我们要得到学生的信任，可以在以后的交往中慢慢进行。我一开始就是太急于求成了，想要快速的和学生拉近距离而丢失了老师的威严感。在后来和学生的接触上，我每节课都精心准备，让学生充分肯定了我的教学能力。学生有麻烦找我的时候，我耐心聆听，设身处地的为他们开导，解决问题。他们有过分要求时明确制止，杜绝第二次。课上捣乱的学生，我课下逐一谈话，个个突破。在这样恩威并施，严慈相济的教学方法下，我真正让学生尊重、相信了我。我所教的班级的成绩也稳步上升。

从这个摸索过程中，我知道了新教师要和学生建立起良好的关系是需要时间去探索和在经验中不断的学习的。从教伊始，不管在思想上还是身心，都会碰到挫折，所以，我们要时刻鼓励自己，只要自己去努力了，就一定可以找到一种能和自己的学生和谐相处的正确方法，找到那让师生关系最“美”的距离。

老师实习月总结(篇6)

时光飞逝，转眼间，我在贝斯特六个月的实习生活马上就要结束了，在这六个月的时间里让我对幼儿园有了近一步的了解，让我对幼师这个职业有了新的看法，在这六个月里，我不仅从老师们身上看到了为人师表散发出的耀眼光芒，也看到了做为一名幼儿教师背后的喜怒哀乐，在学校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里后我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触，每一天过后想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事！在这段时间里我收获了甚多，心中萌生了许多感触。

想想刚来到贝斯特时是在新园搞宣传与环境创设，那段时间里的一分一秒都过的都很充实，上午去派单洗楼，下午搞环创卫生，晚上我还需要和家长电话沟通，这里的一点一滴不仅见证了一个幼儿园的成长，更加见证了我们从一个学生成长为一名幼儿教师师所付出的心血与汗水。我想我永远不会忘记开园那天入园四十六个孩子，全园所有人脸上灿烂的笑容以及内心无法掩盖的喜悦，开园前一个月的酸甜苦辣都化做了乌有，这四十六个孩子身上散发这一种无形的力量，成为了我们日后奋斗的动力。正式开园以后我并没有带课，而是做起了前台咨询接待老师，每天我接触更多的人是家长，做的更多的事是沟通，这项工作让我对幼儿园更加的了解，对幼儿的各个年龄段化分更加的清晰，对应对各样的家长的意见或建议更加的自如，我很感谢能有机会胜任这项工作，当我熟悉了这份工作后，我决定下班级去熟悉带班老师这项工作，就这样我来到了苗一班，首先是让我熟悉幼儿园的环境、班级的大概情况，了解班级基本情况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿习性特点有了初步了解。另外，在主班教师的帮助下，熟悉班级授课方式、教学计划后，听课然后正式授课。

六个多月的实习生活，让我知道幼儿园也是一个集体一个团队，不仅需要园长和带班老师的配合，更需要保健医咨询老师的配合，后勤和财会更是缺一不可。做代班老师时我更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点，常常忽略了对幼儿生活常规的关注20xx最新幼儿园实习总结20xx最新幼儿园实习总结。这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。我在下班级初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱，他们哭的时候就是顺着他们来等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过主班老师提示后，我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。在上课方面，我觉得自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。首先幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我也像其他老师一样学会备课，，我也不断学习老师的备课经验

这次实习令我感受颇多的是新人就是新人20xx最新幼儿园实习总结工作总结。无论从教学水平上或是对幼儿教育方式方法上都和其他有经验的老师有差距，这一点在平时的纪律上可以看出来。与此同时我时刻对自己的'教学方面进行不断的反思，不断的改进，经过了自己的不断努力和改进效果有了明显的提高。

在实习的过程中，让我懂得了要因材施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，不仅要关心和照顾幼儿，还要帮助他们改正不足，这需要与家长经常交流幼儿在园以及在家的各种表现，需要家长与老师的共同配合，共同努力。

在贝斯特幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。

销售实习月总结(收藏六篇)

在日常的学习、工作、生活中，我们愿意彼此之间分享些经典句子，这些记录涉及许多方面，能分享下你最近喜欢的句子吗？推荐你看看以下的销售实习月总结(收藏六篇)，供您参考，并请收藏本页！

销售实习月总结 篇1

根据xx月上报给大区的广告计划及总公司要求配合的系列活动，主推龙腾纪念版，在xx月xx日的江南晚报上刊登了“东风雪铁龙礼遇天天下，‘发布龙腾纪念版’车型”的软文及龙腾天下的彩色竖通栏，并推出了系列优惠活动。广告刊登后收到咨询电话横幅、吊旗、海报等平面广告手段。

在xx月初，我们参加了百安居与无锡交通台联合举办的“与F1共舞”的车展活动，并进行了交通台的直播，并播报了有关雪铁龙与世界拉力赛的渊源。

在针对大客户的营销活动中，我公司在xx月xx日邀请了无锡市锡山区区政府即将进行车改的潜在用户前往雪浪生态园进行了深度试乘试驾活动同时在太湖边的桔园进行了采桔的联谊活动，此次活动共有48人参加，意向客户达6个，到月底实际成交客户4个。

对于老客户，我们此次组织了爱车俱乐部的照片和文章。

本月其他品牌也加大力度，想就年底销售旺季的来临再掀销售高潮，故各品牌的销售政策层出不穷，例如北京现代的伊兰特享受抽取“幸运车主”赴德亲临试乘试驾，即获赠精美礼品外，另还有购车保险的优惠)，总体价格已经跌破9.8万;千里马大幅度降价，跌幅达6000元；故大多数是通过各种途径进行降价促销以剌激消费者的购买欲。

而我公司通过上述各项营销方案的实施在不断巩固老客户的同时积极走出展厅，通过回访老用户、深度试乘试驾活动寻找其他客户群体，本月共完成了50台车的销售，完成大区下达的任务的69.4%，比去年同期销售量61台减少18%，与xx月的50台持平。为了能在12月份完成大区的任务，我公司销售上也实行了联动考核，将11月未完成的指标并入xx月份一起完成。另外针对大用户，我们将进一步跟进，与相关单位的车改办公室加强联络，开展各项联谊活动，同时对于大客户制定相应的销售政策，对我公司的各类车型进行有针对性的介绍。

同时提两条建议：

1、应加大广告投放力度，特别是在深度试乘试驾方面。

广播、网络的宣传，以其进一步让消费者了解富康的赛车品质及爱丽舍16V发动机的优良性能。

销售实习月总结 篇2

实习汽车销售月总结

作为一名汽车销售实习生，我在过去的一个月中经历了许多令人难忘的事情。我在这个月里学到了许多关于汽车销售的技术和技巧，同时也深入了解了市场的竞争环境。在这篇总结文章中，我将详细记录下我在这个月中遇到的各种挑战和取得的成就。

我发现在成功销售汽车的过程中，理解客户的需求是至关重要的。每个客户都有不同的需求和喜好，而作为销售人员，我们必须能够准确了解并满足他们的需求。在与客户互动的过程中，我学会了提出正确的问题，以便更好地了解客户的需求，并根据这些需求来推荐适合他们的汽车型号和配置。

销售过程中的沟通技巧也对销售表现起到重要的作用。我学会了倾听客户的意见和疑虑，并通过积极的回应来建立客户的信任。同时，我也努力将产品的特点和优势以简单明了的方式传达给客户，让他们清楚地了解购买汽车的价值所在。

在销售过程中，市场竞争也是一个不可忽视的因素。在竞争激烈的汽车销售市场中，我们必须与其他品牌的销售人员竞争，争取到更多的客户。为了在竞争中脱颖而出，我学会了主动寻找销售机会，并通过提供独特的销售优势来吸引客户。我还从其他销售人员那里学到了一些技巧和策略，以进一步提高自己的销售能力。

在这个月中，我也遇到了许多困难和挑战。有时，客户对于汽车的购买意向并不强烈，我需要投入更多的时间和精力来说服他们。有时，客户的预算和需求也可能与目前销售的汽车型号不匹配，这就需要我灵活调整销售策略，并向他们介绍适合他们的其他型号。尽管遇到困难，我还是努力寻找解决方案，保持积极的心态，并从中汲取经验教训。

在这个月的实习中，我也遇到了许多成功的时刻。我和一位来店里购买汽车的客户建立了良好的关系，并成功地完成了销售。在销售过程中，我能够准确地预测到他的需求，并向他推荐了一款他最终非常满意的汽车。这个成功的经验让我对自己的能力更有信心，并激励着我在以后的销售工作中取得更多的成功。

这个月的汽车销售实习对我来说是一个宝贵的经验。我学会了与客户有效沟通、理解客户需求以及面对市场竞争的技能。我也经历了挑战和成功，并从中汲取教训。这个实习让我更加了解汽车销售的同时，也培养了我的销售技巧和自信心。我将继续努力学习和成长，为客户提供更好的购车体验。

销售实习月总结 篇3

作为一名鞋类实习销售员，我非常激动地向大家总结本月的工作。这个月对我来说是个很有挑战性的阶段，但也是学习和成长的机会。我希望通过这篇文章向大家展示我所面对的挑战以及我所取得的成绩。

我要感谢我的同事和团队。在这个月份里，我有幸能与一支非常专业和友好的团队一起工作。我们共同努力，相互帮助，使得整个销售团队都取得了很好的表现。在每天的工作中，我们互相分享经验和技巧，帮助彼此成长。这个团队对我来说是个很大的支持，我从他们身上学到了很多宝贵的经验。

在这个月里，我面临了很多挑战。首先是销售技巧的提升。我深知作为一名销售员，我们需要掌握一定的销售技巧来吸引顾客并促成销售。因此，我积极主动地学习销售技巧，并在实际工作中应用。通过与顾客的互动，我学会了如何与他们建立联系，了解他们的需求，并提供最佳的解决方案。

我需要适应不同类型的顾客。每位顾客都有自己独特的喜好和需求，因此作为销售员，我们需要能够灵活适应并满足他们的需求。我在这个月里对不同类型的顾客进行了观察和分析，并针对性地提供了适合他们的产品推荐。通过了解他们的喜好和需求，我能更好地满足他们的购物需求，进而提升销售业绩。

我也积极参与销售培训和市场调研。通过参加公司组织的销售培训，我对销售技巧和产品知识有了更深入的了解。这些培训帮助我更好地了解如何与顾客进行有效的沟通，提高销售效果。同时，我也参与了市场调研，了解了市场的趋势和竞争对手的情况。这些信息对我在销售过程中的决策起到了重要的指导作用。

在本月的工作中，我取得了一些成绩。首先是销售额的提升。通过不断学习和努力，我成功地提高了自己的销售技巧，并与顾客建立了良好的关系。这些努力使得我的销售额在这个月有了大幅增长。其次是客户满意度的提升。通过与顾客的互动和反馈，我积极改进自己的服务，提供更好的购物体验。这些努力得到了顾客的认可和赞赏，提高了客户满意度。

小编认为，这个月对我来说是个充满挑战和机遇的阶段。通过努力学习和工作，我不仅提升了自己的销售技巧，也取得了一些成绩。我希望在未来的工作中能够继续学习和成长，成为一名更出色的销售员。同时，我也要感谢我的团队和公司的支持，这个月的收获离不开他们的帮助和鼓励。我相信在未来的日子里，我们将一起继续努力，取得更好的成绩。

销售实习月总结 篇4

这个月的药厂销售实习让我学到了很多东西，也收获了不少经验。在这篇总结中，我将详细介绍我在实习期间遇到的挑战，取得的成就，以及未来的计划。

我想说的是我在实习期间所遇到的挑战。作为一个销售实习生，我必须要与不同的客户进行沟通，了解他们的需求，并适时推销我们公司的产品。这对我而言是一个全新的挑战，因为我以前并没有接触过销售工作。在一开始的时候，我感到有些不知所措，不知道该如何与客户交流，怎样让他们信任我们的产品。但是随着实习期间的不断深入，我逐渐掌握了一些销售技巧，学会了如何与客户建立良好的关系，提升销售业绩。

在实习期间，我也取得了一些成就。通过与客户的沟通和努力推销，我成功签下了几笔重要的销售订单，为公司带来了可观的利润。我还参与了一些销售活动，积极宣传公司的产品，吸引了更多的客户。这些成就让我感到非常自豪，也让我更加坚定了在销售领域努力工作的决心。

未来，我希望能够继续在销售领域发展自己的能力。我打算继续学习销售技巧，提升自己的业务水平，为公司创造更高的销售额。我也希望能够扩大自己的销售网络，与更多的客户建立联系，拓展公司的市场份额。我相信通过不断的努力和学习，我一定能够取得更好的成绩，实现自己在销售领域的目标。

这个月的药厂销售实习让我受益匪浅，我从中学到了很多宝贵的经验。我相信这段实习经历将对我的未来职业发展产生积极的影响，让我更加成熟和自信。我会继续努力，不断提升自己的销售技能，为公司创造更大的价值。感谢公司给予我这次实习的机会，我会珍惜并努力回报。

销售实习月总结 篇5

在过去一个月的销售类实习中，我有幸加入了一家跨国公司的销售团队，通过参与不同的销售项目和与各种客户进行交流，我获得了宝贵的经验和成长。在这篇总结中，我将详细介绍我在实习期间所做的工作并从中得到的各种启示和教训。

我在实习期间参与了几个重要的销售项目。其中，最令我难忘的是一次大型活动的销售策划和执行。这个活动是为了推广公司最新发布的产品，我们团队负责制定销售目标和策略，并与其他部门进行紧密合作。在这个过程中，我学到了如何有效地与团队合作，如何制定目标并追踪结果。通过这次活动，我还学会了如何与客户建立良好的沟通和关系，以获取更多的销售机会。

我在实习中积极参与了一些销售培训和学习机会。公司为实习生提供了丰富的内部培训课程，涵盖了销售技巧、谈判策略和市场分析等方面的知识。我参加了这些培训，并努力将所学知识应用到实际工作中。通过这些学习，我深刻认识到销售不仅仅是简单地推销产品，更需要综合考虑客户需求和市场环境，并灵活运用各种工具和技巧来实现销售目标。

与此同时，通过与客户的交流和接触，我意识到了销售中的一些关键要素。了解客户需求是非常重要的。只有深入了解客户的需求和痛点，我们才能提供更好的解决方案和产品。而这需要我们更多地倾听和观察，与客户建立信任和互动。良好的沟通和谈判能力是销售人员必备的技能。通过与客户的沟通，在理解客户需求的基础上，我们需要能够清晰地表达产品的特点和优势，并通过谈判达成共识。销售需要坚持和耐心。有时，销售过程可能会遇到各种困难和阻碍，但只要我们持之以恒，保持积极的态度，就一定能够克服困难并取得成功。

在此次实习中，我还学到了团队合作的重要性。在销售过程中，团队合作是不可或缺的。团队成员需要相互支持和协作，共同为达成销售目标而努力。在我的实习团队中，大家都非常乐于助人，愿意分享经验和知识。通过与团队合作，我学到了如何与不同的人合作、如何善于倾听他人的建议，并学会了更好地与他人合作以提高销售绩效。

通过这个月的实习经历，我深深体会到了销售工作的挑战和乐趣。销售是一个充满动力和竞争的领域，成功的背后需要付出大量的努力和时间。当我们看到销售目标逐渐实现，客户对我们产品的认可和满意时，所有的努力和汗水都变得有价值。

小编认为，这个月的销售类实习经历对我来说是非常宝贵的。通过参与不同的销售项目和学习机会，我获得了丰富的经验和知识，并提高了自己的销售技巧和能力。同时，我也深刻认识到销售工作的挑战和乐趣，以及团队合作的重要性。我相信这次实习经历将对我未来的职业发展产生积极的影响，并为我在销售领域取得更大的成就奠定基础。

销售实习月总结 篇6

在这个快节奏的社会中，实习生拥有一个月的时间进行实习销售工作。我是一名实习生，也有着我的实习销售月总结。在这一个月的时间里，我经历了成功和挫折，但每一个经历都成为了我成长的动力和财富。

我要说的是通过这一个月的实习销售工作，我对销售行业有了更深入的了解。销售工作并不是简单地向客户推销产品，而是需要综合运用各种销售技巧和沟通技巧。在实习期间，我与同事们一起制定销售策略，根据市场需求调整销售方案，并通过与客户的面对面沟通，了解他们的需求和问题，从而提供更好的解决方案。我学会了如何与客户建立良好的关系，以及如何处理客户的异议和投诉。这些经历让我对销售工作的复杂性和挑战性有了更深的认识。

我在实习销售工作中积攒了丰富的经验和知识。作为实习生，我从最基础的销售工作开始，逐渐承担更多的责任。我学会了如何制定销售计划，如何进行销售预测，并不断改进自己的销售技巧。我也积极地参与培训和学习，提高自己的销售知识和专业素养。通过不断参与实际销售工作，我深刻理解了销售工作的本质和重要性。

同时，我也遇到了一些挑战和困难。在实习的初期，由于对销售工作的不熟悉和经验的不足，我遇到了很多困难。有时候我会遇到客户的拒绝和质疑，有时候我也会遇到竞争对手的压力。但是，我从中学会了如何从失败中吸取经验教训，做好总结和反思，并不断调整自己的策略和方法。通过坚持不懈的努力，我逐渐克服了这些困难，取得了一定的成绩。

实习销售工作也让我体会到了团队合作的重要性。销售工作不是一个人的战斗，成功离不开团队的支持和协作。在实习期间，我与同事们紧密合作，互相帮助和支持。我们共同面对挑战，相互分享经验，不断提高自己的销售能力。通过团队的力量，我们能够更好地完成任务，取得更好的销售成绩。

总结这一个月的实习销售工作，我收获了很多。我不仅对销售行业有了更深入的了解，还积攒了丰富的经验和知识。我学会了如何与客户建立良好的关系，处理客户的异议和投诉。我也学会了制定销售计划，进行销售预测，并不断提高自己的销售技巧。我也感受到了团队合作的重要性，团队的力量能够帮助我们取得更好的销售成绩。这一个月的实习销售工作对我个人的成长和发展产生了重要的影响，也让我对未来的职业发展有了更准确的规划和定位。

在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的销售能力和专业素养。我会更加注重与客户的沟通和关系建立，及时解决客户的问题和需求。我会不断学习和成长，不断挑战自己，为公司的发展贡献自己的力量。相信通过这一次实习销售工作的经历，我能够在销售领域取得更大的成就。

最新实习手册实习工作月总结通用

总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，不如立即行动起来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编收集整理的实习生月度工作总结，欢迎大家分享。

实习手册实习工作月总结 篇1

20XX年1月5日至20XX年2月13日，在这一个月的时间中我在银河期货有限公司的商务助理岗位实习。

在这段时间里我的收获很多，并且我的主管教会了我如何找到自己想要的东西。在到岗第一天，主管刘宇昕就跟我聊过关于事业的兴趣点，我从中明白了挖掘在工作中的兴趣的重要性。

我每天除了日常的人事工作外，还参与人力资源的年度绩效考核工作，在其中深入的了解平衡计分卡实践和应用，也为自己的毕业论文奠定深刻的基础。作为一个助理岗的实习生，我在工作中学会了如何以助理的身份思考，在领导出行或宴请时，助理要做的准备必须非常全面。我认为在这个岗位的最大收获在于当领导要去做什么事情时，我会先在头脑中模拟一遍，这样的话就不会遗落什么东西，并且如果出现突发事件的话，我也能事先做好准备。在这个月中，我部门共开展三次部门会议，都是由我录音并整理会议纪要，通过这项工作使我大概了解了本部门的职能和其他员工的工作内容，人力资源部是公司“选人、用人、育人、留人”最核心的部门，对于公司各部门的工作必须要有清晰的了解，虽然在这一个月中我会经常加班，但是我所收获的绝对比我付出的还要多，我能感觉到每一天我都在成长，而且我相信我得到的远远多于我意识到的。

（一）、工作内容：

1、录音并电子化人力资源部举行的会议，在交给张育新张总过目后收档。

2、总结并整理人力资源部的月末总结，收档。

3、为姚总购买各项生活用品并开具发票。

4、协助刘立娜完成公司员工在20XX年的年度绩效考核。

5、为部门员工贴发票以及收据，并协助其报销事项的完成。

6、负责安排管理层的宴请事宜。

7、制作新的宴请流程索引。

8、根据领导要求，学习《先做秘书后做领导》，并做读书笔记。

9、整理并电子化姚总的名片集。

10、为公司大客户送春节礼品。

11、整理姚总库房中的物品按顺序码放。

12、为公司领导预定并领取蛋糕。

13、每周四早上整理公司管理层的办公室。

14、领导安排的其他工作。

（二）感想和体会：

1、态度决定一切。

工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错，有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次岗位实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、经营模式等经验，这对我来说是很宝贵的。

2、勤于思考

在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间

3、不断学习

要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己职责所在范围内的技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的商务助理。

（三）认识个人能力不足。

1、在完成一些事项时，缺乏独立解决问题的能力，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。

2、在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性，但是在商务助理这个岗位上，经常要和各部门人员交流，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。

（四）、今后自己努力方向

1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种期货知识，并用于实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

实习手册实习工作月总结 篇2

回顾实习生活中的点点滴滴，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些悲苦。那就是对公司的一些工作流程的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对基本知识的理解，丰富了我的实际操作知识，使我对日常工作有了深层次的感性和理性认识。

刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。

另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。

人都说不经历风雨，怎能见彩虹?也许像我们这些刚从象牙塔出来的初生牛犊，只有多历练一下，才会体验到什么叫苦，什么叫人生?

在染色中检上学了两个月，终于在-月-号我顶岗了，以前，跟着师傅学习的时候，从来不知道这份活这么难做，真正自己做的时候才发觉一切都没那么简单，根据运转卡找布，拉卷，缝头，包卷，这些看似简单的事情，真正操作起来却显得那样难?

也许任何事情都是从不会到会，从会到熟练，苦与难都是必经之路。刚开始顶岗的那几天，我真的有点干不来，无论自己怎么努力，可怎么都做不好，那会是多么烦气啊。可是慢慢的，慢慢的，发现自己已经在不知不觉中熟练了，会用包缝机缝一个又直又齐的缝头了，知道如何取样了，懂得如何调卷了，明白如何避免起折了?

虽然中检上的杂活会比较多，但是我不会因此退却，我会把它当成锻炼自己的一个机会，好好努力````````

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。也许自己会看不惯企业之间残酷的竞争无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时侯可能会觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。无论怎样，自己都要坚持!

在以后的工作过程中，心里上不要有什么额外的想法，不必要的压力，要好好工作，好好学习。先就业，后择业。我现在要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的。别的没有什么奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位。

在学校，我们只走的平路，上不得陡岭，更过不得险滩，以后步入了复杂的社会，作为一名小实习生，在学习的过程中，肯定会有委屈，会有埋怨，无论遇到什么困难，都不能轻言放弃，更不能自甘沉沦，要知道，人生有起伏才有真趣，有波折才有韵味。以后的道路还很长，要加油!Fighting!

实习手册实习工作月总结 篇3

时间很快，已在-医学专用科三个月，期间自己努力了，也进步了不少，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。

短短的三个月我们不可能变得老练，不可能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的认识自己的缺点以及不足之处，理论知识不够扎实，实践操作不够完善，从医是一辈子的事情，活到老学到老，是我们所要面对以及付诸行动的，只有理论与实践相结合才能造就一名合格的医务工作者，我们要学的还很多，要走的路也还很长。

工作上我能够认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，能够很好的完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。

-医院始终坚持“爱心奉献”的宗旨和“一切以病人为中心”的理念，努力建设一家技术精品化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院，能在这样的一家医院学习进步，我感到很荣幸。

如今能够在医学专用科学习工作我很兴奋，激动。因为我是临床专业的，所以刚进医学专用科室对于医学专用专业知识恶补了一阵子，如今也养成了每晚花上一两小时补补理论知识。科室里每个前辈老师都能够谆谆教导我们，手把手的教会我们他们自己对于医学专用领域的独特见解与体会，经验毕竟是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜。在这里我真的很感激蒋优君老师，她不仅能当面指正我们的缺点与不足，而且对于医学专用专业知识她能够不厌其烦的给我们讲解，让我们懂得很多，学会很多，而且也避免了许多。徐元红、余云兰、户长龙还有张义几位老师，对于生活的态度，以及对于工作的那份责任，我在他们身上也学到了很多。王新主任的一句话令我记忆深刻“医学专用这一行业要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路走的更远更长。遇到解决不了的我们会及时上报领导前辈，不逞强逞能，这不仅是对自己负责也是对病人，同事负责。我觉得做人起码要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。

医学专用医生又被称作手术室里的内科医生，不但要熟练各种医学专用操作技术，确保病人手术无痛、手术顺利进行，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能，如发现由于手术、医学专用或病人的原有疾病产生威胁病人生命的问题，就采取各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的安全。所以在这个岗位我们马虎不得，胆大心细，这才是干医学专用的必要前提，眼勤手快这恰是我们做事的基本准绳。

在-医院上班的日子里，我喜欢上了医学专用这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式-医院里的职工，三个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，为了自己的明天，-的明天作出一番成绩。

实习手册实习工作月总结 篇4

20xx年x月，我有幸来到xx人寿保险股份有限公司山西分公司进行了为期3个多月的实习，在这3个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，作为一名新人十分感谢公司为我提供了良好的学习和工作环境，理念上有了长足的进步，看待工作的角度也更加深入，有较大幅度的提高。并且更好的融入、适应了公司的文化与发展。回顾这3个多月以来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。现就我的实习工作做总结汇报：

首先介绍一下我对公司的基本认知，xx人寿保险股份有限公司成立于19xx年x月，是一家总资产超过3000亿元、市场占有率位居国内寿险市场前列的大型寿险企业。20xx年全年保费收入突破930亿元，名列寿险市场第三位。迄今，新华保险已为近2500万名客户提供了各类人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险及养老保险服务，拥有强大的寿险销售人员队伍。

截至20xx年x月x日，新华保险员工数超过4万名，全国各级分支机构1400多个。新华保险旗下控股新华资产管理股份有限公司。在新华保险股份有限公司山西分公司我先后接受了保险法基本理论和新华人寿的人身保险核赔理论基础知识及理赔运营控制流程等课程的培训，参加了分公司为我们新人举行的新人岗前培训班与每周例行的大小型晨会，参与了我所在部门运营管理部理赔室进行的“星级理赔揭牌”及“限时理赔，超时补偿”的现场会，并在工作中得到我的科室主任郭主任及袁老师和同事们的帮助和指导。

今年x月份也就是上月有幸得到公司的安排到新华保险山西分公司运城中支进行了为期半月的基层学习，虽然只有短短半月的时间，但所学知识让我受益匪浅。在运城中支这半个月来，做好自己本职工作之余，可以幸运的到其他部门科室了解更多关于公司一线更客观、全面的知识，让我更加的感受到运营管理部在公司的重要性，我在这举两个简单的例子：

第一、在我到中支学习的第一天早上上班时，我和中支理赔室同事一起前往公司，到达公司时间还比较充裕，基本没有多少人到，就看见一位年迈的大爷在中支大厅，大爷看到我们显得有点激动，我们详细询问了大爷需要什么帮助，在我们中支理赔室人员进行了两个小时的沟通与解释，最后大爷高兴的离开了中支公司”。通过我到中支第一天的第一件事，使我更加了解了什么叫做真诚与沟通。

第二、有一天我早上刚到中支公司上班，团险部就到运营理赔室邀请我们查勘人员到团险部进行对业务员关于理赔知识的讲解，我也有幸参加了这次和一线业务员的沟通，经过我们中支查勘人员的认真讲解和面对面的沟通，使得一次简单的课堂变的生机勃勃”，通过这次与业务员的交流使我更多的了解到人寿保险对我们每个人的意义和从事保险工作的快乐。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很多宝贵的实用知识，可以归结为以下几点：

(1)保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和保险行业的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，使我对以后的发展有了新的认识。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。在不断地学习和工作实践中，我逐步成长、成熟，但是却越来越清楚自身还有很多不足，比如专业、理论水平、风险控制意识及服务意识等有待提高。今后我将加强自身学习努力做到以下几点：

1、提高业务水平自觉加强学习，向书本学习，向领导学习，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和专业素养，不断增强自身素质。

2、提高自己各项能力，如组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力培养良好的语言表达沟通协调能力以更好的适应岗位，体现自己的工作价值。

3、要在作业过程中本着为工作负责、为客户负责、为业务团队负责的精神，细心、细心、再细心，避免出现不必要的错误。

4、注重与同事间的团结协作加强专业服务，塑造有职业道德和专业的保险理赔人员形象。坚持以“客户为中心”的管理思想，不断提高我们的业务水平和服务水平。

这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识，开拓了视野，长了社会见识，而且为我以后在保险行业的发展打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。在这里感谢在我实习工作期间所有帮助过我、教导过我的人!

实习手册实习工作月总结 篇5

实习对于我来说是很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过实习；这是第一次真正意义上的实习，它全面的检验了我各方面的能力：学习、心里、身体、思想以及生活等等。就如同是一块试金石，检验我能否将所学到的理论知识用到实习中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在；所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的三个月实习期结束了，在这三个月时间里我有了很大的收获。不仅仅是学习上的、还有生活上以及思想上的收获。

经过这三个月的实习，使我更多地掌握了关于装饰方面的知识。理论与实际是紧密相连的，而这次实习让我很好的了解到实际操作能力、将理论知识全面的融汇于工作实习，我更好的在实际工作中得到了锻炼。

6月2日来到了公司开始了我的实习生活。刚来公司的时候、在项目管理部的帮助下，我熟悉并熟练地运用了WORD和EXCEL软件。

7月17日我来到了庄园项目部，开始了我在工地的实习锻炼生活。刚来工地的时候、孙江泉工长对于我的教导和帮助，让我收获很多。从工地上的每一个施工流程开始、一步步地耐心讲解着。

从测量放线的方法、吊筋的做法、边龙骨的.固定、轻钢龙骨的安装、到地面的基层和贴砖以及墙面的找平等等，我现在已经熟练地掌握了这些施工流程。在现场、我和工人师傅们积极沟通，从他们身上、我学到了很多关于施工的经验以及吃苦耐劳的精神。在现场，我还见到了以前只有在课本中才能看到的那些施工工具，比如吊棚、型材切割机、冲击电钻等等，了解了它们的工作程序及原理。

我知道我还有很多需要继续学习的知识、也有很多需要改善的东西，比如对理论知识掌握不够扎实，例如水泥砂浆基层做完到压光所需要的时间、压光的次数以及墙面的找平等等，这些概念都比较模糊，实习时用到了才知道自己学的不够透彻。针对这些问题、解决办法就是在以后的学习中做到扎实掌握、不死记硬背，做到灵活运用、争取做到一步一个脚印，与实习相吻合。

实习的实质就是毕业前的模拟演练，在即将走向社会，踏上工作岗位之即、这样的磨砺很重要。希望人生能由此延展开来，真正使所学所想有用武之地。

最后，感谢公司领导给我这个难得的好机会，我一定会努力做好自己的工作的！

实习手册实习工作月总结 篇6

时间很快，已在xx麻醉科三个月，期间自己努力了，也进步了不少，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。现在的工作已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，是让我值得留恋的一段经历。

短短的三个月我们不可能变得老练，不可能独当一面，在科室里呆了三个月，深深的认识自己的缺点以及不足之处，理论知识不够扎实，实践操作不够完善，从医是一辈子的事情，活到老学到老，是我们所要面对以及付诸行动的，只有理论与实践相结合才能造就一名合格的医务工作者，我们要学的还很多，要走的路也还很长。

工作上我能够认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力；责任感强，能够很好的完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。

xx医院始终坚持“爱心奉献”的宗旨和“一切以病人为中心”的理念，努力建设一家技术精品化、服务个性化、工作程序化、环境温馨化、医院品牌化的现代化医院，能在这样的一家医院学习进步，我感到很荣幸。

如今能够在麻醉科学习工作我很兴奋，激动。因为我是临床专业的'，所以刚进麻醉科室对于麻醉专业知识恶补了一阵子，如今也养成了每晚花上一两小时补补理论知识。科室里每个前辈老师都能够谆谆教导我们，手把手的教会我们他们自己对于麻醉领域的独特见解与体会，经验毕竟是有些书本上所欠缺的，这让我们倍感弥足珍惜。在这里我真的很感激蒋优君老师，她不仅能当面指正我们的缺点与不足，而且对于麻醉专业知识她能够不厌其烦的给我们讲解，让我们懂得很多，学会很多，而且也避免了许多。徐元红、余云兰、户长龙还有张义几位老师，对于生活的态度，以及对于工作的那份责任，我在他们身上也学到了很多。王新主任的一句话令我记忆深刻“麻醉这一行业要么不出事，一出就是大事，所以做事要慎而重之”，这句话让我时刻谨记，我想这能让我在今后从事这已行业的路走的更远更长。遇到解决不了的我们会及时上报领导前辈，不逞强逞能，这不仅是对自己负责也是对病人，同事负责。我觉得做人起码要有一份责任心，更何况是在从事医务这一行业。

麻醉医生又被称作手术室里的内科医生，不但要熟练各种麻醉操作技术，确保病人手术无痛、手术顺利进行，而且还要利用先进的仪器随时监测病人的生命功能，如发现由于手术、麻醉或病人的原有疾病产生威胁病人生命的问题，就采取各种治疗措施，维持病人生命功能的稳定，保证病人的安全。所以在这个岗位我们马虎不得，胆大心细，这才是干麻醉的必要前提，眼勤手快这恰是我们做事的基本准绳。

在xx医院上班的日子里，我喜欢上了麻醉这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式xx医院里的职工，三个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，为了自己的明天，xx的明天作出一番成绩。

实习手册实习工作月总结 篇7

在当实习班主任的过程中，我从他们原班主任那里学到了很多关于班级管理方面的经验，确实让我受益不少。比如如何和学生谈心，如何帮助后进生转化为先进生等待。虽然这些经验都是非常宝贵的，但是我也没有完全照搬，第一是我觉得我的身份毕竟与他们原班主任不一样。第二是我觉得我与学生年纪相仿不像原班主任一样与他们或多或少的存在一些代沟，这是我的优势所在，应当加以利用。所以，在于学生交往中，我渐渐形成了一套既有自己风格，又吸收了原有宝贵经验的行事方法，而且还收到了较好的效果。比如说我和我们班上一位同学谈心的时候，他告诉我他初中时成绩很好，几乎每次考试都是班上的第一名，化学成绩尤为突出，用他自己的话说就是“那时候学化学就是一种乐趣”，但是现在情况完全不同了，不仅整体成绩直线下降，就连自己的强项化学也到了岌岌可危的地步。当我问及其中的原有时，他告诉我，由于中考的失误，进入高中以后他就失去了信心，再加上高中的课程本身就比初中的难，使他的成绩更加后退了，以至于现在对读书失去了信心，想一心从事自己的爱好去学声乐算了。而这些他都没有和原班主任说过，原因是原班主任“太凶了”。我听了之后并没有直接反驳他的观点，而是从客观条件、学习条件以及以后的前途等方面和他分析了他的这种想法，使他明白了学习和爱好之间谁轻谁重，并引导他自觉得把心思放到了学习上来。

九月十号的教师节也是我的第一个节日和九月十二号的中秋节这两个节日赶到一起，我和我们班的孩子们共同努力出了一期校级板报，我们出的这期校级板报得到实习学校领导和老师的肯定和赞许,我们的努力也没有白费！接下来就是我们的国庆节，教育局组织县级中学要挑选为五个节目，参加“威县中学生国庆节汇演”，这是个很好的机会千万不能错过，我鼓励孩子们要积极参加活动，有特长的抓紧报名，为我县文艺活动做出贡献。孩子们很配合，很积极。最后我们班选了一个课本剧《掩耳盗铃》，做好了筹备工作，并进行分工，主要落实了：剧本的创编、节目的排练、服装及道具的制作、舞台布置等。虽然过程是比想象的还要苦，但我们班的课本剧被学校选定并在汇演中得到了相当不错的名次，印证了我和孩子的努力和付出。

安全实习月总结(范例六篇)

安全实习月总结 篇1

安全，一直以来都是一个不容忽视的问题。在学校，老师们强调得最多的是安全问题;在家里，家长们说得最多的也是安全问题。可见，安全问题早已深入人心。人的生命只有一次，因此，我们只有加强自身的安全防范意识，才能体现出生命的价值，才能让我们的生活五彩缤纷

可是，又有多少人真正拥有这样的防范意识呢?一支未熄灭的烟头便让无数的生命结束了。其实人人都知道吸烟是有害健康的，可为什么我国的“烟民”还是在不断的增多呢?有多少人知道，“烟民”的增多将意味着什么?意味着发生火灾的频率又增多了。有的人只为争取那一点点的时间，便不遵守交通规则，就那么一点点的时间又让多少年轻的生命死于车祸;就那么一点点的时间让不计其数的富有朝气，活力的生命停止了呼吸，离开了亲人，也永远的离开了这个美丽的世界。在电视上看见这样一则消息：在一所幼稚园里，因一盘檀香引燃了从床上掉下来的棉被，让13名无辜的小生命在睡眠中悄然的离开了这个世界。那么多的小生命都还没来得及过属于他们自己的人生，没来得及向生他们的父母告别一下，便离开了人间，多么让人遗憾啊!他们可是祖国未来的栋梁啊

诸如此类的事情经常都在我们身边“上演”，可为什么就不能使活着的人们引起注意呢?难道在他们眼里，生命真的就那么不重要吗?难道非得等到失去以后才知道生命的可贵

最近我们都在学习安全知识，通过学习，让我学到了更多的安全知识，比如：在家用电时，应注意安全，家里没人时应关闭所有电源;炒菜时，应注意用气安全，若起火，不能往锅里倒水，应用锅盖盖住，防止火势蔓延;在过马路的时候，应注意交通安全，遵守交通规则;在拨打报警电话时，应按电话里的提示把问题说清楚，说具体，等等。

其实，只要每个人在生活中都多用一点心，做每件事都多想想会造成什么样的后果。这样，这些事故的发生频率将会大大降低，才能使我们的和谐社会真正的和谐、安宁。多用一点爱心对待任何事，就像这首歌唱的一样“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。

上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中交通安全与我们的关系是非常密切的'，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。

生命是宝贵的，人的一生就只有一次生命，我们应该爱惜生命。注意交通安全也是爱惜生命的一部分。现在因为交通事故而死于非命的人太多了，难道他们不是死的太冤枉了吗?我曾经就听说过这样一则交通安全事故：那是一个晴朗的日子，我和妈妈在方塔街上散步。突然，一辆车“唰”地一下擦肩而过，我定睛一看，原来是一个男孩骑着自行车，不知要去哪儿，由于他骑得太快了，差一点儿就撞上了斑马路上的行人。行人劝他不要骑得那么快，可他不听劝告，继续骑他的“飞车”，脸上不时露出得意而急促的神情。我想：这个男孩可能是有什么急事吧!要不然他怎么会骑得那么快呢?但这样很有可能会发生交通事故的。果然不出我所料。我和妈妈在一个拐弯的地方，看见许多人围在路中央，我们就带着好奇心走了过去。“啊”我不禁惊叫起来。这不是刚才骑“飞车”的那个男孩吗，他怎么被车撞了?我听见旁观者议论纷纷，“唉!这孩子这可怜啊!刚才不小心撞上了一辆大卡车，连人带车一起飞了出去。”“如果这个孩子车骑得慢一点，如果那个开车的开慢一点，如果……”可是，再多的“如果”也不能使这朵已经完全凋谢的蓓蕾重新开放。这个男孩的父母不知为这个倒在血泊中的孩子操了多少心，可现在只能眼睁睁地看着自己的孩子离去，让父母悲痛万分……

现在城市交通繁忙了，像这种悲惨的交通事故在国内多如繁星，因为我国交通事故死伤率居世界第一。所以，无论交警在不在场，我们都要自觉的遵守交通法规。例如：过马路要看清信号灯，红灯停、绿灯行，要走人行横道，不得翻越交通护栏;未满12岁的儿童不得在马路上骑自行车;不能在马路上三五成群地玩耍和嬉戏……我们小学生不仅自己要遵守交通法规，而且发现有人违反了，应及时地批评、劝阻。

让我们把“交通安全”这四个字在心里永远扎下根，让全世界人民都自觉遵守交通规则，让交通事故永远在我们生活中消失，让我们的明天充满鲜花，充满阳光。那么，交通安全便是你最好最好的朋友，它将永远保护着你，带给你幸福。让我们争做文明守法的好少年吧!

安全实习月总结 篇2

我校认真贯彻落实上级有关部门的工作部署，高度认识学校安全工作的重要性，广泛深入地组织开展了“安全生产月”活动，取得了显著成效，现将“安全生产月”活动情况总结如下：

一、成立领导机构

成立“学校安全生产月”活动领导小组，安排我校“安全生产月”活动的有关事项，组织、协调、指导学校活动的具体开展。

组长：罗文明（校长）

副组长：刘开顺（主管安全副校长）组员：校委会成员及各班班主任

领导组下设办公室，由刘开顺具体负责各项业务。

二、制订方案，周密安排

今年的“安全生产月”学校领导高度重视，校领导召开全体教师会议，传达贯彻通知精神，制定了我校安全生产月活动方案，及时部署学校安全工作，消除校园安全隐患，完善了学校安全管理机构和相关制度，落实了层层责任制，有效地保障了师生的人身安全。

三、注重宣传教育和安全演练

我们注重宣传教育工作，让学生在掌握基本救护技能的同时，树立安全意识，受益终身。因此，我们在日常安全工作中，突出地体现学校教育功能的作用，首先利用每周一的国旗下讲话进行“安全生产月”动员活动，在校园内建立了“校园安全宣传专栏”，各班开展了以“交通、游泳、防火、防雷电、防汛”等为内容的安全教育为主题的班队会。七至九年级均办了一期以“防震抗灾、防暴力”为主题的手抄报。此外，我们还利用每周一升旗仪式，班团队活动，周末回家等时机，集体对学生进行安全教育。6月14日，我们结合安全月教育专题活动，组织全校学生进行了防震疏散演习活动。

四、开展安全大排查，消除安全隐患

在安全生产月中，我们组织相关教师对学校进行了安全隐患大排查活动，按照谁主管、谁负责的原则，严格落实各级责任制。安全保卫领导小组对全校范围内的重点及要害部位进行了防火、防盗、防爆炸、防破坏、防自然灾害事故、防失密、防投毒等检查，发现安全隐患后，我们马上在当天组织有关人员进行整修，以确保学校师生的`安全及稳定。

五、加大值班力度坚持24小时值班制度

值班人员要尽职尽责，必须两人同时到岗，坚守岗位，接班人不到岗，交班人不得离岗。提高警惕，搞好安全保卫工作。注意防火、防盗，妥善处理突发事件，加强校内外巡视，加强对值班人员的责任心教育，严禁空岗、漏岗，确保学校的安全稳定。

通过这个月的安全教育活动的开展，我们学校的每一位师生都加深了安全防范意识，增强了应对突发安全事件的能力，大家已经把安全教育落实到行动中，齐心协力共创安全和谐的校园。

安全实习月总结 篇3

从3月7日的大班体验到今日的实习阶段，已经整整过去一个月的时间，从以前路过高速看高速收费员们收费到现在自己真正的实际操作，从中对于收费员们有了与之前不一样的看法与想法，以前觉得他们的微笑是僵硬的、硬挤的，为了微笑而微笑，直到自己开始真正的实际操作才能明白从中的辛酸与困难。在这一个月的时间里，让我从不懂得如何判断车型，如何做好文明服务，到现在可以单人在入口进行操作，文明服务的水平也在日益渐增。

大班体验的时候，跟随着一班，陪在师姐的旁边，看着她进行操作，不懂得地方就在没车的时候，向她请教，她也能耐心得回答我的问题。后来，在培训中心的业务基础培训下，让我更加清楚明白，更加深入的了解业务知识，虽说有些疑问还是存在的，但是对于在大班体验的时候，就减少了许多。现在，在萧江所进行实习，从判断车型需要问下旁边的.师姐，到现在的单人操作。这一个月里，每一个大班，每一个阶段，我都在进步，都在成长，都在做好每一件事。

现在，我特别想感谢公司里的这些人，让我有了质的飞跃。

首先，感谢公司的人力资源部的领导们，从400多报名者中一眼看中了我，能让我在这个行业里为广大的司乘人员服务。此次，感谢培训中心的老师们，为我提供了良好的学习环境和氛围，能让我学习到基本的理论业务知识，为接下来的实操体验打下良好的基础。最后，感谢萧江所的各位领导和同事，是他们的细心栽培才能让我更好的做好文明服务工作，为接下来的转正考试做好准备，为接下来做到公司级文明先进个人做准备!

来到我们xx幼儿园实习到今天刚刚满五个月的时间，五个月前我还是一个提着行李箱来这里的学生，到今天我觉得自己已经可以说是一个工作者了，已经是一名合格的幼儿教师了，当然距离优秀还有非常长的一条路要走。这五个月的实习也让我感触良多，在学校的时候我总觉得自己的学习已经非常的不错了，对于幼师给幼儿们上课时绝对足够了的，可是在实习里面遇到的各种各样的问题，让自己觉得自己还有相当多的知识是欠缺的，也因为自己在学校里面学习的都是理论层面的知识，实训或者实习这样的实践较少，所以经验上面就存在不足，所以在遇到突发事情的时候自己也总是不知道怎么解决，需要幼儿园园的前辈老师指教才能应付，当然这些都是我工作前期遇到的一些问题了，到了现在已经相当的不错了也很少遇到自己无法解决的问题。在进入幼儿园实习的时候我是非常有自信的，觉得自己学习到的知识，足够让我完成自己的工作，但是到了实习开始的时候，我才发现自己的不足，比如脾气。小朋友的天性就是充满想象力和好奇心，所以他们总是会问一些我们成年人看起来特别奇怪的问题，而且还是喜欢追根溯源的那种问发，我的性格是比较温和的那种，脾气也还是可以的，但是经常碰到小朋友的这种问法的时候，我却总是不能控制自己的脾气，并不是生气，而是会有一种“我的天啊”这种无力感，不能控制好自己的心态。后面工作的时间长了，再加上前辈们的开解，我才渐渐的适应下来，到现在也觉得是比较平常的事情了，因为小朋友们对世界的认知是比较小的，所以求知欲是正常的，我们作为幼师也应该要帮助他们更好地认识这个世界。

我在幼师实习的工作中，还有一个很大的收获就是沟通，与小朋友们的沟通，与家长们的沟通和与幼儿园同事、领导的沟通。跟小朋友们沟通是我们幼师的基本工作，这段时间的实习让我知道了我们要学会用跟朋友们的交流沟通方式去更他们聊天，这样才更好的了解他们的世界，更好地跟小朋友们相处。我们幼儿园教育小朋友肯定是要更家长共同配合的，所以我们需要将幼儿在学校的表现报告给家长，因此每天我们还在在聊天软件上跟家长联系，长时间下来知道了怎样跟不同的人交往，更好地避免争端。跟同事的相处就是互相帮助，大家的距离拉进了才能够更好地开展工作，增进我们团体的团结性。

实习虽然马上就要结束了，但是我学习的心态却永远也不会停止，我也会将这次实习学习到的东西牢牢掌握住的!

安全实习月总结 篇4

根据国电长源XX发电有限公司安委会办公室关于开展20xx年“安全生产月”活动要求，结合我项目部实际情况，起草下发XXXX电厂项目部《关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》，对我项目部20xx年安全生产月活动进行了具体安排。现将本次安全月活动总结如下：

一、 领导重视，组织措施到位。

为加强本次安全月活动的组织领导，确保安全月活动的有效落实，项目部主管安全的副经理负责本次安全月活动的组织实施。为提高管理层对安全月活动的重识，在安全例会上组织施工处的主管领导、安全员学习、发动主题为“遵章守法 关爱生命”的专题动员会。

项目部经理在经济上给予安全月活动大力支持，先后多次拨款用于安全月期间的宣传费用，先后制作了主题横幅标示三副(前方办公室、化水办公室、钢筋厂；大型横幅标语二副(翻车机室、化水办公室)，小型标语若干，施工处各现场；警言警句安全签名宣传幅两个，并决定以后每月拿出1000元进行安全流动红旗优胜单位的评选。

二、开展形式多样的宣传教育活动。

活动期间我们开展了警言警句安全签名，组织员工进行安全月全员教育考试、参加晋城煤业杯全国安全生产普法知识竞赛活动，评选安全文明流动红旗等形式多样的安全宣传教育活动。针对火电施工的特点，我们收集了高空作业、防触电，防机械伤害，防现场习惯性违章等相关方面的'安全知识宣传资料，发放到各作业队，组织其学习。教育员工“遵章守法 关爱生命”，提高员工自我防护能力。

通过宣传安全生产月活动，营造浓郁的安全文明施工氛围，从而提高全体员工的安全文明施工意识。

三、以安全月为契机，实实在在解决几个问题

安全月活动期间各部室、施工处、各级管理人员在安全生产月活动中实实在在地解决几个问题，把安全月落实到实处作为目标。安全生产月活动期间，安全环保部做了大量的工 作，解决了一大批问题。先后组织了两项专项安全检查，检查和整改了一批问题，消除危险源。

有针对性的做好夏季防汛，防风，防雷工作，确保汛期施工安全；在2#输煤地道D段南侧由于雨水和动力负荷的影响，导致边坡不稳，我们及时采取措施，用浆砌石做了一个长17.5m，高5~7m的挡墙。

狠抓高空作业安全管理。针对现场高空作业比较多，危险性较大，我们主要做好三点：一、收集、发放相关高空作业资料给各施工队，提高作业员工高空安全知识；二，安全投入比例增大，在翻车机室等重点部位安装了安全网，防护护网；三、加大对现场反习惯性违章监察力度。要加大习惯性违章的处罚和管理力度工作。

安全实习月总结 篇5

省水利厅：

按照省水利厅《关于开展20XX全省水利系统“安全生产月”活动的通知》（甘水办安监发〔20XX〕47号）和兰州市委宣传部、市安监局等7部门《关于印发20XX年兰州市安全生产月活动方案的通知》（兰安监政发〔20XX〕93号）精神，结合我市水利工作实际，我局从6月1日至30日集中一月时间，以“强化安全基础，推动安全发展”为主题，坚持“三贴近”、“三面向”原则，认真开展了第12个“安全生产月”活动。通过活动达到了普及安全知识、弘扬安全文化、促进安全生产持续稳定向好的预期目的，收到了良好效果。现将活动开展情况总结如下：

一、领导高度重视，组织措施到位

一是强化组织领导。我局成立了由局长担任组长，副局长、纪检组长担任副组长，各处室及局属单位主要负责人为成员的“安全生产月”活动工作领导小组。办公室设在局安监处，具体负责活动的组织、协调工作，为活动的有效落实奠定了坚实的组织保障。二是抓好安排部署。为“安全生产月”活动切实落到实处，我局制定下发了《20XX年兰州市水务系统“安全生产月”活动方案》（兰水发〔20XX〕202号），适时召开专门的工作会议，对落实“安全生产月”活动工作进行具体的安排部署，把落实“安全生产月”活动作为一项重要工作来抓，做到业务工作和“安全生产月”活动同研究、同部署、同落实，确保了各项工作措施落到实处。

二、多形式、多样化、全方位进行宣传教育

活动期间，全市水利系统各单位根据工作实际，多形式、多样化、全方位进行宣传教育。一是广泛利用水利网站、会议、电子屏、宣传栏、板报、横幅、标语等手段大力宣传各种安全知识、预防事故的方法和自我保护的相关知识，在水利系统营造了关注安全、重视安全的良好氛围；二是全市水利系统积极参加了6月9日市、县（区）的安全生产宣传咨询日主题活动9场（次）；三是组织水利干部职工集中观看了《安全发展，成就辉煌》、《水库垮坝警示录》、《职业健康，终生关注》等安全警示教育片15场次，参与人员达到1100人次。四是积极组织水利干部职工进行了安全生产“打非治违”知识竞赛答题活动。五是充分利用山洪预警“户户知”工程，结合防汛工作，开展了安全生产应急预案演练活动，通过演练，进一步提高了各单位的组织和应急救援能力，并完善了各级应急预案。据统计，“安全生产月”活动期间，全市水利系统共悬挂横幅42条、做板报30块（电子屏）、发放传单5万份，播报宣传信息50多条，组织知识竞赛5次358人、安全咨询657次，举办和参加安全生产培训班20次/750人，观看警示教育片15场次/1100人。

三、以安全月为契机，落实隐患整改，注重实际效果

为了将本次安全月活动落到实处，使活动的开展有成效，我市水利系统大力开展隐患整改检查，狠抓隐患治理，进一步加大安全生产专项督查行动的实施力度，加强防汛、水利工程建设安全整治、小水电工程违规建设清查整改和河道违法采砂整治等工作，做到思想认识、组织领导、责任落实、检查督促和排查治理五到位，不留死角。我局成立以局领导带队的3个检查组深入8县区（含兰州新区农林水务局）进行安全生产大检查，有力地督促各县区安全隐患排查工作的开展。各县区按照要求对水库、塘坝、淤地坝、在建水利、农村水电、供水、河道采砂及各类车辆等作为重点进行了全面的检查。在整个安全生产月活动期间，共出动水利干部108人次，共检查各类工程项目112项，发现有隐患大小工程39处，及时采取措施处理21处，另18处下发了整改意见通知书，落实了整改措施，明确整改责任，限期进行整改。如在抽查永登县庄浪河橡胶坝、皋兰县太平山水库施工现场时，发现2项目报批手续不全，存在违规开工建设等问题，我局立即下发了停工整顿通知，要求限期整改。

四、重点突出，效果明显

开展“安全生产月”活动的最终目的，是提高人们安全生产意识，减少安全生产事故的发生，着力创建文明安全生产环境。在活动中，我们始终把工作重点放在“强化安全基础，推动安全发展”的主题，组织开展宣传、安全咨询、隐患治理、预警预案演练等活动。利用各种形式，采取多样化的`手段，贯彻落实《安全生产法》、《防洪法》、《水利施工从业人员安全生产手册》等法律法规和行业规程规范，提高水利从业人员的安全生产意识，把安全生产落到实处。

总之，本次“安全生产月”活动的开展，在水利系统收到了良好的效果，提高了干部职工对安全生产重要性的认识，增强了全体干部职工的安全意识和安全责任心，各项安全措施得到进一步落实。在今后的工作中，我们将进一步加强安全生产的宣传，落实安全生产责任，加大安全生产的检查力度，确保我市水利系统安全生产工作平稳有序开展。

安全实习月总结 篇6

安全与危险好似空气，无处不在，大到国际，小到个人。它直接与人的生命相关联，而生命对于每一个人来说都是宝贵的，只有一次，不容有任何的疏忽和悔过。我们的身边，似乎处处都很安全。但安全隐患却像一个个隐形杀手潜伏在我们身旁。

稍不留神，便会造成悲剧的发生。每天，我们都能看到各种媒体的报道，甚至与自己身边看到的各种安全事故给个人。家庭。以及社会带来的损失和痛苦。但从事故分析结果上看，我们却又总能看见这样的事实：那伤人性命，吞噬财产的熊熊烈火可能就是那个忘记掐灭的烟头；而那一幕幕悲惨的车祸发生，往往是因为一些交通意识的淡薄与忽视。

就拿学校近期发生的两起学生溺水身亡事件来说，或许懂得水性，便无视水带给自己的威胁，淡化了对自己的保护意识，造成两个年轻的生命就此画上了句号。原本两个幸福的'家庭，因为孩子的溺水身亡，留下了永远也抚不平的伤痛，多么惨痛的教训。安全与危险只是一瞬间，安全来不得半点麻痹和放松。所有的危险隐患都在我们周围，只有在思想上高度重视安全，时刻做到安全在我心中，并采取保护自己的有效措施，才能真正避免安全事故的发生，防患于未然。

现在，我们正处于实习期间，面对纷繁复杂的社会，我们更应该保护好自己，提高安全意识。特别是在派出所实习，每天都会接触到各种各样的社会矛盾，比如打架，吸毒，抢劫等等危险事件。这时，我们要做的便是学会如何有效的消除安全隐患，把安全掌握在自己手上，保证自身与他人的安全。

首先，在日常生活中，做到在寝室不乱接电源，随手拔掉不用的插头，不使用大功率电器。在没有值班的情况下，按时返回宿舍。在外时，出行安全，乘坐安全的交通工具，遵守交通规则。同时，严格执行请。销假制度，禁止去营业性歌舞厅KTV酒吧，不得私自离开实习基地。不得私自到河，泳池中戏水。游泳洗澡。在食物方面，要到干净卫生的餐馆吃饭，若身体感到不适，就会影响正常的工作与休息。

其次，在工作时，一定要避免与犯罪嫌疑人发生正面冲突，受到不必要的伤害，保护好自身安全。

人的生命只有一次，一旦失去就不会再回来。家人盼望的是平平安安的团聚，我们承担着父母的希望，不能让父母的双鬓再添一缕悲痛的侵袭。生活不能让我们出一丝一毫的差错，我们所负的责任，是我们不可推卸的，所以我们要将安全牢记心中，平平安安的实习，平平安安的回家。

影视实习月志总结（精选六篇）

影视实习月志总结 篇1

来到华兴石材机械公司实习已经一个月有余，在这一个月的时间里我收获了很多，长大了很多，突然间也明白了很多。华兴是我正式踏出校门步入社会的第一个场所，初来华兴我即兴奋又好奇。十五年的学习生活让我的身上处处流露出来的学生的气息和秉性，当我正式进入安装车间时我在最初的一段时间里特别的不适应，每天的工作使我感觉到特别的劳累。每天下班后我总是在想为什么现实的生活和我理想中的生活差别那么的大，一时间我陷入了迷茫之中。很多次的给同学老师和父母打电话诉说我的苦恼，他们都是很耐心的开导我，让我明白要自信大胆的面对现实，要坚持或许“明天”的生活就是幸福美好的。我在自己的.心中一遍遍的告诉自己我现在已经是成年人了有责任有义务承担起自己的生活重担，父母不可能养我一辈子，我要证实自己的能力让他们放心。

来到车间我面对的是一群崭新的面孔，我们彼此之间很陌生我不知道他们的兴趣爱好，不知道学生和工人之间的距离有多大，我尝试的和他们交流找寻我们生活中的共同点，我深信一点只要拿出自己真诚的心和他们交流他们是会接受我的，只要我和他们在情感上是真诚的，那么工作中才是愉快和高效的。师傅们真心教授我我才能在最短的时间了掌握更多的技能知识。

来到桥锯组这个精益生产试点组我很荣幸，当我看到干净整洁的生产车间，摆放条理整齐工具，一个个忙碌的师傅们后我顿时充满了信心，有如此好的师傅和榜样我又有什么理由不认真去学习那！

跟着孙鹏飞孙师傅学习，我真到很幸运师傅为人很真诚厚道，他领我熟悉产品和个个零部件，在组装的过程中教我如何减少各零件之间的配合间隙和误差，QJS桥锯各个型号之间的特点和差别。如何判别各个零部件应正确使用在什么型号的设备上。一点一点的跟着师傅学习，逐渐明白各个设备的结构后，我也能够帮助师傅们干点力所能及的活儿了。一天一天的上班我在这其中学到的知识和技能也在积累，渐渐地我自己能过独立组装完成一台普通的桥锯。当我完成组装接通电源之后设备平稳运行，那时我的心情是那么的激动很兴奋。当我看的我组装的设备被运走时我有是那么的欣慰，我自己的努力付出终于让我感受到了成功的喜悦。我感到自己真的是“大人”了。

随着对各种产品的接触和了解，我觉得自己需要学的知识和技能还有许多许多，每个师傅身上都有他自己的独到的技术技能，我应该更加虚心的向他们学习，让自己掌握更多的技能知识，方便以后自己的工作。

马伟业20xx/3/

影视实习月志总结 篇2

寒冷的冬季早已远去，烈日炎炎的夏日早已到来，不知不觉中我们已来xx顶岗实习两月有余。虽然天气从零下变到了零上，但作为实习生的我们去依旧满怀热情，在寒冬与炎热中散发我们的激情，在校园中尽显我们的才华，在三尺讲台上传播我们的快乐，播种我们的希望。

了解顶岗实习的人没有顶岗实习过的人会认为顶岗实习是一件有苦又累的事情。但当我们真正走上实习岗位，开始在实习地实习时，我们发现顶岗是苦于乐的共同体。顶岗实习中不仅有苦和累，在实习的过程中还有无限的快乐与感动。而这份快乐与感动的源泉就是我们那可爱的学生。

还记得第一次站在讲台上时那种忐忑与不安，还记得第一次讲课时那种胆怯与不自信。当时的我们真的有些局促、有些不知所措。但当我们站在讲台上，看到学生们那一张张天真无邪的脸，看到他们那一双双善良的、渴望知识的眼睛时，我们竟忘记了紧张、抛开了局促。我们的心中顿时有一种莫名的快乐，我们的心中顿时充满了无限的勇气。而在后来的教学过程中，当我们遇到困难，不知该如何解决，如何面对时，学生们一句朴实的问候，一个善意的举动，都会给我们慌乱的信带来安慰与快乐。

随着时间的推移，第一眼见到他们时心中产生的那种莫名的快乐已渐渐在我们的心中生根发芽，现在这种快乐一成为我们的一部分。我们那些可爱的'学生已成为我们顶岗实习快乐的源泉。

除了学生们给我们带来的快乐，顶岗实习的快乐还来自于学校里每一位关心我们，帮助我们的老师。他们在教学方面从不吝啬，只要我们有问题请教，他们就会倾囊相授。在生活方面，他们对我们关心的无微不至。他们每一个善意的举动都会令我们这些身在异乡的大学生无比的感动，都会令我们无比快乐。

顶岗实习我们让我们痛与快乐。

影视实习月志总结 篇3

在这段时间的新媒体实习中，我学到了许多宝贵的知识和经验，也收获了许多成长。通过实习，我进一步了解了新媒体的发展趋势以及它对传媒行业的重要性。同时，我也发现了自己的一些不足之处，并通过实践不断学习和改善。

在实习中我了解到了新媒体的广泛应用和影响力。通过实践，我深入了解了社交媒体平台以及网络媒体的'操作和管理方式，学会了如何制作具有吸引力和创新性的内容，以及如何根据用户需求定制内容。我还学到了如何正确运用各种新媒体工具和技巧，例如SEO优化、社交媒体营销、内容推广等。这些技能的掌握不仅提高了我对新媒体平台的运营能力，也让我对新媒体行业有了更深入的认识。

在实习中，我深刻认识到了新媒体运营需要的专业知识和技能。在这个信息爆炸的时代，如何让自己的内容在众多信息中脱颖而出，成为各个平台用户的关注焦点，是新媒体从业者必须面对的挑战。通过实习，我学到了如何进行市场调研和用户调研，从而深入了解目标用户的需求和喜好，制作适合他们的内容。我还学到了如何进行数据分析和运营评估，通过对数据的精确分析和解读，及时调整运营策略和内容方向，提升用户粘性和转化率。这些实践经验不仅让我更加了解了新媒体运营的要点，也提高了我的数据分析和营销策划能力。

另外，在实习中，我也面临一些挑战和问题，例如在面对网络舆情时的危机公关处理、与用户的互动和回复等。通过实践，我逐渐掌握了如何处理负面舆情和消除用户疑虑的方法，提高了自己的应变能力和情绪管理能力。我也逐渐学会了如何与用户进行有效的沟通和互动，提升用户体验和满意度，同时也学会了如何扩大影响力和提高粉丝互动度。

影视实习月志总结 篇4

在这一次的实习中我随大队来到了万江第二中学，在实习学校报到前我们实习小组进行了每人三个课时的试讲。大家都为这一次的实习做足了心理准备及手头准备。在实习学校内我主要的实习任务分为三个：语文教学、班主任工作、调查活动。

一、语文教学。

在语文教学活动中，我写了10篇教案，5篇试讲，2篇上课。在试讲过程中，在向老师讨教的过程中，果然发现“台上一分钟，台下十年功。”一篇仅为40分钟的课在编写教案上所花费的时间可以是一整天。《夏感》与《秋天》都是我所上的，两篇课文体裁不一，但亮点与单元重点一样，其修辞手法的优美。两篇课文我所塑造的学习氛围大不相同。《夏感》我把它分为课文结构分析和修辞手法的体会学习两大重点。一节课上所含的内容较多，我马不停蹄地在讲，但学生反倒不明白。在这样的基础上，我应该选择其中一题细细地讲，再请同学们回答。《秋天》我把课堂分为重点字词加深记忆和课文三个图景的意境体会背诵。课堂氛围活跃。活跃是活跃了，学生整体感知也有了，重点字词也抄了。在这样的基础上，我应当在课堂上随点随背，让他们当堂加强记忆。两节课的不一，都抓住了教学的重点，课文的整体感知也有了，教学要点也囊括了。但是一节课下来自己认为可以改善的地方还很多。老师给的评语是“在实习生的水平上算是中上水平了。”简单地一句话很是鼓励。

二、班主任工作。

班主任用简单的话来说，就是小跟班。跟着学生早读、出操、午休、晚修。要比他们早出晚归做一个监督员。管理好整个班的纪律。一个班它可以复杂到出现任何问题，你无法想象表面上一群调皮的初一生中，情感可以发展到5角恋。情书可以夹到作业本里面，小孩子不知玩的什么游戏。其实只是不想被当作小孩，恋爱不是种合适的表达方式。我们要教会他们什么才是成熟的标志——学会为自己负责。除去他们朦胧的情感问题外，还会有打架。我在监考他们的数学测验，旁边的办公室在处理我的学生打架问题。班上的消息很灵通，大家都很关心那个同学。在了解事情的真相后，我就知道我的学生不会主动惹事。他们的周记上都写着：在实习老师来的这段时间内，我一定要做的好好的。 我还主持了一次班会，班会的一开始我就让同学思考一个问题：十年后我要做什么？运用我们大学里面学的生涯规划，结合他们开学一个多月来的综合成绩进行讨论，到底要完成他们十年后的梦想，他们现在该怎么做？我们把时间逐步地拉近，最后大家都为自己制定了一个目标“在期中考试里我要进步？句”在班会结束后，我把他们都整理出来贴到课室的后面以做激励。我很感谢我的指导班主任，因为她很信任我们，把工作都放心地交与我们手上。也因为她在一旁教导我们怎么去了解学生，怎么去开展班主任的工作。她在实习的第一天就跟我们说：“我也没有什么好保留的，班主任的工作就是这么细碎平凡，只要把这些都做好了，你就是一个合格的班主任了。我会的我想到的都会告诉你们知道，你们既然跟着我，我就要让你们学到东西。”感谢我们的班主任。

三、调查工作。

在教学过程中，“爱”与“恶”该如何协调？爱，应该为他们树立形象。在我听到一个案例：有一个同学在不小心被其他同学推倒后，失去平衡撞倒在有实习老师跟的班上的门上。当场这个班上的实习老师就抓住这个学生来骂，当着整个班上来骂。后来这个有实习老师的班上原有的班主任又继续抓着这个别的班上的同学到办公室里开骂。因为我不是当事人，听到的内容是这样，实际内容有没偏差。但就按这样的事件来看，我是极不喜欢这个实习老师的，他不去了解事情的真相就去骂这个学生，而且骂得连老师也知道。再者，我认为学生撞倒了门，我们是不是该问问学生有没事？学校里重视的该是人而不是一扇铁门。在我坐班的一个晚上，一个学生在晃凳子致使自己摔下来，班上当即零散地发出了笑声。我走过去问那学生有事没，学生回答说没事，一个晚上都安静地学习。有些学生就是喜欢起哄，只要你真诚地表示关心，他就会觉得自己做的事很无趣，自己也会觉得对你的关心带到羞愧。第三，学生就像是自己的孩子一样，我还是按照很传统的想法，自己只能骂自己班上的学生，别的班的学生有自己的老师。自己是没有资格去骂的。除非是学生做了非常严重影响到自己班学生的事。至于“恶”，还有待慢慢参透。

影视实习月志总结 篇5

由武汉大学新闻与传播学院周茂君教授主编的这套新系列丛书，包括《新媒体概论》（周茂君）、《新媒体技术》（洪杰文）、《新媒体广告》（张玲）、《新媒体营销》（周丽玲）、《新媒体》（刘友芝）、《全媒体新闻报道》（马二伟）、《网络视频拍摄与制作》（李明海）、《新媒体内容生产与编辑》（杨）、《Web技术原理与操作技巧》（何明贵）和《英美主流媒体数字化转型》（侯晓艳）十本。它们重点从技术、传播、营销三个方面，梳理出较为系统、完整的网络与新媒体教学体系框架，并在内容设置上将案例导入、理论探讨与知识的实际应用三者紧密结合，从而构成一个完整的整体。

一、编写体例向国外高校案例化教学看齐

传播学是理论与实操并重的学科。在传播学领域诞生了许多传播理论，这些都是学生所必须掌握的理论知识，同时这一领域也非常强调实际操作。案例教学是联系理论与实际的一个很好方式，既能让理论知识容易被理解，增加内容的可读性，又能增加理论的说服力，辅助学生学习。

在国外，以案例分析为主，在此基础上进行理论探讨的教材十分流行。国外高校各类教材都追求案例化教学，其中一个非常明显的特点是：理论知识的介绍和案例分析的比例比较均衡，并且时常用经典的或典型的案例来说明或者印证有关理论观点。但是，在国内，这类教材在传播学研究领域比较少见。就目前而言，国内教材一贯的体例是在每一章前，以导入阅读的方式，提出本章所要讲述的问题，即“学习要点”和“学习要求”，或者每一章的学习目的和框架，然后以分节的方式，依次对问题展开讨论，以达到辅助学生学习的目的。这种方式虽然能够比较直接地传递理论知识，但是阅读起来比较枯燥，并且不易理解。

本套新媒体系列丛书在编写体例上向国外高校案例化教学看齐。每章的开篇导入新媒体案例，由此引发出本章的相关内容和话题，然后再进入理论前沿，展开问题探讨，最后是知识的实际应用。如此，案例导入、理论探讨与知识的实际应用三者由浅入深，又深入浅出，并相得益彰。比如周茂君的《新媒体概论》、周丽玲的《新媒体营销》、张玲的《新媒体广告》和杨的《新媒体内容生产与编辑》等，在每一章前都导入了新媒体案例，再结合案例引出理论问题，进而进一步阐释。而李明海的《网络视频拍摄与制作》、洪杰文的《新媒体技术》以及何明贵的《Web技术原理与操作技巧》也在各章中引入大量的案例，试图通过案例来引导读者思考问题。

这在很大程度上避免了同类新媒体图书编写中存在的问题――要么全是枯燥的理论表述，要么全是一个个的案例堆砌，缺少理论与案例的结合，也缺少知识的实际应用环节。这种由案例导入理论知识，再由理论探讨进入知识的实际运用的体例，是对国际先进的教学方式的学习与借鉴，顺应了案例化教学发展的潮流，是与国际接轨所迈出的重要一步。

二、由案例导入引出理论话题

通过导入与本章内容相关的新媒体案例，提出问题，引出本章要讨论的理论话题，以小见大，由浅入深，能让读者以最快的速度对本章内容有所感知，同时能够根据案例指引，主动思考问题，增加读者的好奇心和求知欲。

本套新媒体系列丛书所选案例具有趣味性、新鲜性和代表性三个特点：

第一，趣味性。首先，作为案例，相较于枯燥的理论知识，本身就具有极强的阅读性。其次，作者选用独特的视角呈现案例。最后，为了更好的阐释显现内容，作者在案例中加入了许多配图，便于读者理解文字内容。

第二，新鲜性。本套新媒体系列丛书以近5年案例为主，尤其是2013年、2014年和2015年。

第三，代表性。本套系列丛书所选的案例，从选题方向和传播广度来说具有很强的代表性。

本套丛书的内容覆盖技术、传播和营销三个方面，符合学科发展方向，能够从整体上把握新媒体学科。导入案例的目的是为了引出理论话题，那么案例与理论的相关性就显得非常重要。理论知识学起来比较枯燥乏味，而案例能够从浅层次触及理论知识，并且吸引读者深入探究。比如在关于技术方面的理论知识介绍上，李明海在《网络视频拍摄与制作》第1章“网络视频概述”中，为了介绍什么是网络视频，作者在这一章末以“拓展阅读”的方式分享网络视频的案例，在案例中以国内各大视频网站如爱奇艺、优酷、土豆、腾讯、乐视等为主体，分析它们的生产状态，提到了网络视频的兴起、网络视频的版权问题、视频网站上市以及视频网站在新的竞争形态下如何生存的问题。通过案例的形式，引入到与网络视频相关的理论知识，让读者能够直接理解网络视频的含义，并对网络视频产业有一个初步的了解，这是案例导入引出理论知识典型范例。对于一些难以区分和辨析的概念，引入案例是一个不错的方式。周茂君在《新媒体概论》第5章“传播参与者：从受众到网众”中，列举了Twitter和新浪微博的案例，并且提出新媒体给人们带来了深刻的转变：作为传播活动的一个构成部分，我们由当初被动的.受众，变成了现在主动的网众，我们的角色不再仅仅是被动地接受信息，而是主动地参与到信息的生产和传播中，并影响着传播效果。这个案例从人们生活出发，选择了人们所熟悉的社交平台――微博，从微博的兴起和发展说起，让人们感知到自己作为传播者在角色转换上所发生的变化，然后引出理论知识部分――受众和网众。这样，读者对于受众和网众就有了一个基本的认识，也知道受众和网众最基本的区别，对于接下来的理论学习是非常具有帮助的。周丽玲在《新媒体营销》第6章“搜索引擎营销”中，为了更好的阐述搜索引擎营销的概念和特征，概括搜索引擎营销的基本方法，在本章前引入了伊利的搜索引擎广告作为案例分析：在伦敦奥运会期间，伊利集团与搜狗输入法进行合作，用户可以定制伦敦大巴元素的搜狗输入法皮肤，为了配合线上“伊利搜狗大巴”互动活动，搜狐《奥运早新闻》主持人带队到伦敦街头，寻找伊利的红色大巴，呼应线上互动。在本次活动期间，伊利奥运大巴皮肤的总体下载量达到2496803次，线上互动参与量为3990163，《奥运早新闻》播放次数为4500000次。案例一方面展示了搜索引擎营销的市场潜力，另一方面初步呈现了搜索引擎营销的一种基本形式，在案例的驱动下，读者对于搜索引擎营销有初步的印象，这样有利于后期理论知识的学习。

三、从理论探讨到知识的实际运用

对于理论知识的探讨，只是停留在认识层面是远远不够的，更重要的是知识的实际运用，也就是“深入”以后还要“浅出”。本套新媒体系列丛书，非常注重理论知识的实际运用。

理论是对现实存在的总结和升华，来源于实际，最终要回归到实际中。本套新媒体系列丛书强调“深入”之后的“浅出”。所谓“浅出”，就是通过一定的案例，将理论知识运用到实际当中，实现“学以致用”。如周丽玲在《新媒体营销》第11章APP营销中，在介绍了APP营销的概念、类别、历史、营销模式和策略之后，为了更好地让读者掌握APP营销中“有用是前提”这一准则，介绍了可口可乐推出的名为CHOCK的手机 APP案例，用户下载此款APP后，在制定的可口可乐沙滩电视广告播出时开启APP，当画面出现可口可乐瓶盖，且手机出现震动的同时，挥动手机去抓取电视画面中的瓶盖，每次最多可捕捉到3个，广告结束时，就可以在手机 APP中揭晓奖品结果，奖品都是汽车之类的重量级奖品，对消费者来说颇具吸引力。这个案例充分说明了手机APP即使功能单一，但是它们能给用户提供实用的价值和功能，就能吸引消费者，所以，在设计APP广告时，要考虑“有用是前提”这一准则。

影视实习月志总结 篇6

一、实习简述

这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。

二、实习工作说明

我们这次实习，主要在x的尿素生产厂。在转化，脱碳，碳化，合成氨，尿素合成等五个车间共六个工段都进行了半天的实习，在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的(!)管理制度也进行了简单的了解，在实习的最后一天，我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的x华明玻璃纸股份有限公司。初步认识了玻璃纸的制作流程和车间的情况。

三、实习单位简介、经营理念及发展历史

x厂是x年全国首批兴建的13套年产x吨合成氨的小氮肥厂之一，x年改制后更名为xx化工有限公司，x年与省农司合作，实现资产重组，为企业发展打下更为坚实的基础。

40多年的艰苦创业，公司多次受到原化工部、x省和x市各级领导的表彰，荣获原化工部首批命名的六好企业、精神文明工厂、全国环境优美工厂等殊荣。x牌碳铵、尿素获部优、省优。

x年以来公司不断进行技术改造，先后采用四套先进的进口和国产dcs计算机控制系统，使产品产量、质量不断提高，成本不断降低。目前，公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产能力。

在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下，产品深得用户好评和市场亲睐，x年荣获化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强，x年公司x牌尿素被x省质量技术监督局列入免检产品，x年被评为x市模范企业。

x公司控股1个子公司和3个分厂，A生产水处理剂、聚丙烯酸脂特种橡胶等多种精细化工产品、B生产尿素和碳铵、C生产复混肥、D生产碳铵、甲醇、初甲醇。

A作为一个迄今有x年的老化肥厂，位于x市的工业区，在这里云集了众多大小规模的国有企业，直到本世纪初，在历经各种变革以后，留存下来且有活力的企业已屈指可数。其中，A不仅是一家很有活力的企业，也成了x区的纳税大户之一。

"玉树临风立大地，蛟龙出水腾长空。"x市技术监督管理局x分局副局长、著名书法家x为B题写的'一幅对联，以说明今天的B如一棵参天的大树，任凭风吹雨打，它都坚定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龙正腾飞于长空，比喻该公司的发展前景广阔。

C的前身是1958年全国首批建起的13家小型氮肥厂之一，坐落在x省x市x区，在全国很有名气。然而，由于设备落后、管理混乱和体制等原因，致使企业在获得短时间的一些成绩后，便很快就坠入了低谷。

当时，在这个企业中共有大小独立核算的经营部门30多个，造成了资金严重分散、流失，其中一个分厂竟莫名其妙地就将500万元资金挥霍得无影无踪;一个年产25000吨合成铵的小型企业，居然有职工1600多名。这样一来，企业不仅已难再向前发展，甚至还负债累累。D已走到了破产的边缘!

实习幼师月总结(通用十四篇)

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实习幼师月总结 篇1

中班幼师实习月总结

在过去的一个月，我有幸作为一名实习幼师，参观和参与了一家幼儿园的中班教学活动。这个经历不仅让我更加深入地了解了幼教工作的重要性和挑战，还让我亲身感受到孩子们的可爱与天真，下面我将详细地总结这个月的实习经历。

首先，幼儿园的中班教学环境让我眼前一亮。幼儿园的每个角落都被设计成一个充满了创意和趣味的学习场所。教室里，墙壁上挂满了孩子们的作品，充满了生命的活力；角落里，有丰富多彩的玩具和教具，能够吸引孩子们的注意力。教室的布置和摆放都充满了教育意味和启发性，让孩子们在快乐中学习和成长。

其次，我深刻体会到了作为幼师除了要教给孩子知识，更重要的是如何与孩子们建立积极的关系。在实习期间，我见证了孩子们与老师之间密切的互动，这让我认识到，只有建立了亲密的关系，孩子们才能真正开放自己并思考问题、学习知识。在和孩子们接触的过程中，我学会了倾听和尊重他们的意见，给予他们鼓励和赞扬，同时也要教导他们正确的行为和态度。

第三，实习的过程中，我也深深感受到教育的个性化的重要性。每个孩子都有自己的特点和兴趣，他们学习的速度和方式也各异。作为一名幼师，我要尊重每个孩子的独特性，并根据他们的需要进行个别化的教学。例如，对于较为活泼好动的孩子，我会采取更多的体验式教学；对于较为内向的孩子，我会给予他们更多的温暖和鼓励。通过针对每个孩子的学习特点进行个性化的教学，我发现孩子们更加积极主动地投入到学习中，并取得了很好的成果。

最后，我还要强调实习过程中的团队合作对于幼教工作的重要性。在实习中，我与其他老师紧密合作，共同策划和实施各种教学活动。我们相互支持和鼓励，互相分享经验和心得，使得教学效果更加出色。我学会了倾听和接受别人的意见，并与他人合作解决问题。只有通过团队合作，我们才能更好地满足孩子们的需求，并给予他们更好的教育。

总的来说，这一个月的中班幼师实习经历让我收获颇丰。我不仅对幼教工作有了更加深入的了解，还学会了与孩子们建立良好关系、个性化教学和团队合作等重要技巧。这段实习经历不仅让我更加坚定了成为一名幼师的决心，也增强了我对幼儿教育的热爱和热情。我相信将来我可以成为一名出色的中班幼师，给孩子们带去更多的快乐和成长。

实习幼师月总结 篇2

你当然知道什么叫做放大镜——它是一种圆玻璃，可以把一切东西放大到比原来的体积大一百倍。你只要把这镜子放在眼睛面前，瞧瞧一滴从池子里取出来的水，你就可以看见一千多种奇怪的生物——在别的情况下你是没有办法在水里看见的。不过它们的确存在着，一点也不虚假。这好像是一大盘龙虾，在你上我下地跳跃着。它们的样子非常凶猛，彼此撕着腿和臂、尾巴和身体;然而它们自己却感到愉快和高兴。

从前有一个老头儿，大家把他叫做克里布勒·克拉布勒①，这就是他的名字。他总是希望在一切东西中抽出最好的东西来。当他没有办法达到目的时，他就要使用魔术了。

有一天他坐下来拿着一个放大镜放在眼前，查看一滴从沟里取出来的水。嗨，那才是一副乱爬乱叫的景象呢!无数的小生物在跳跃着，互相撕扯，互相吞食。

“这真吓人!”老克里布勒·克拉布勒说。“我们不能劝它们生活得和平和安静一点么?劝它们不要管别人的闲事么?”

他想了又想，可是想不出办法。最后他只好使魔术了。

“我得把它们染上颜色，好使它们显得清楚!”他说。

于是他就在这滴水里倒进了一滴像红酒这类的东西。不过这就是巫婆的血——最上等的、每滴价值两个银毫的血。这样，那些奇异的小生物就全身染上了粉红色;水滴简直像住着一群裸体野人的城市一样。

“这是一些什么东西?”另外一个魔法师问。这人没有名字——而他却正因为没有名字而驰名。

“嗨，如果你能猜出它们是什么东西，”老克里布勒·克拉布勒说，“我就把它们送给你。不过，你不知道，要猜出来是不很容易的。”

这个没有名字的魔法师朝放大镜里面望。这真像一个城市，那里面的人都在跑来跑去，没有穿衣服!多么可怕啊!不过更可怕的是看到这个人怎样打着和推着那个人，他们互相咬着，掐着，拉着和捶着。在下面的要爬上来，在上面的被拉到下面去。

“看呀!看呀!他的腿比我的长!呸!滚他的!有一个人的耳朵后面长了一个小瘤——一个无害的小瘤，不过这使他感到痛，而它将来还会使他感到更痛!”

于是大家拖着他，向这瘤砍来;而且正因为这个小瘤，大家就把这人吃掉了。另外还有一个人坐在那里一声不响，像一个小姑娘。她只希望和平和安静。不过大家不让这位小姑娘坐在那儿。他们把她抱出来，打她，最后就把她吃掉了。

“这真是滑稽透顶!”魔法师说。

“是的，你知道这是什么吗?”克里布勒·克拉布勒问。“你能看得出来吗?”

“这很容易就可以看得出来!”魔法师说。“这就是哥本哈根的缩影，或者某个别的大城市——因为它们都是一样的。这就是大城市!”

“这不过是沟里的一滴水而已!”克里布勒·克拉布勒说。

我现在要讲一个关于好运道的故事。我们都知道好运道这回事情：有的人一年到头都碰见它，另外有些人几年才碰见它一次，还有一些人在一生中才碰见它一次。不过我们每个人都会遇见它的。

我现在不需告诉你——因为每个人都知道——小孩子是上帝送来的，而且是送在妈妈的怀里。这件事可能是发生在一个华贵的宫殿里，也可能是发生在一个富有的家庭里，不过也可能是发生在冷风扫着的旷野里。但是有一件事并不是每个人都知道的，而这件事却是真的：上帝把小孩子送来的时候，同时也送来一件幸运的礼物。不过他并不把它公开地放在孩子旁边，而是把它放在人所意想不到的一个角落里。但是它总会被找到的——这是最愉快的事情。它可能被放在一个苹果里：这是送给一个有学问的人的礼物——他的名字叫牛顿①。这个苹果落下来了，因此他找到了他的好运道。如果你不知道这个故事，你可以去找一个知道的人讲给你听。现在我要讲另外一个故事。这是一个关于梨子的故事。

从前有一个穷苦的人，他在穷困中出生，在穷困中长大，而且在穷困中结了婚。他是一个旋工，主要是做雨伞的把手和环子，不过这只能勉强糊口。

“我从来没有碰到过好运道，”他说。

这是一个真正发生过的故事。人们可以说出这人所住的国家和城市，不过这也没有什么关系。

他的房子和花园的周围结满了又红又酸的花揪树果实——最华贵的装饰品。花园里还有一棵梨树，但是它却一个梨子也不结。然而好运道却藏在这株梨树里面——藏在它看不见的梨子里。

有一天晚上吹起了一阵可怕的狂风。报纸上说，暴风把一辆大公共马车吹起来，然后又把它像一块破布片似地扔向一边。梨树有一根大枝子也被折断了——这当然算不上什么希奇。

这枝子被吹到工厂里。这人为了好玩，用它车出一个大梨子，接着又车出一个大梨子，最后车出一个小梨子和一些更小的梨子。

“这树多少总应该结几个梨子吧，”这人说。于是他把这些梨子送给小孩子拿去玩。

在一个多雨的国家里，生活中必需物件之一是一把雨伞。一般说来，他家只用一把雨伞。如果风吹得太猛，雨伞就翻过来了，它也折断过两三次，但是这人马上就把它修好了，不过最恼人的事情是，当伞收下来时，扎住伞的那颗扣子常常跳走了，或者留住伞的那个环子常常裂成两半。

有一天扣子飞走了，这人在地上寻找。他找到他所车出的一个最小的梨子——孩子们拿去玩的一个梨子。

“扣子找不到了!”这人说，“不过这个小家伙倒可以代替它呢!”

于是他就在它上面钻了一个眼，同时穿一根线进去。这个小梨子跟那个破环子配得恰恰合适，它无疑是这把伞从来没有过的一颗最好的扣子。

第二年，当这人照例送雨伞把手到京城去的时候，他同时还送了几个小木梨。他要求东家把它们试用一下，因此它们就被运到美洲去了。那儿的人马上就注意到，小木梨比扣子扣得还紧;所以他们要求雨伞商今后把雨伞运去的时候，还必须扣上一个小木梨。

这样一来，工作可多了!人们需要成千成万的木梨!所有的雨伞上都要加一个木梨!这人必须大量工作。他车了又车。整个的梨树都变成了小木梨!它赚来银毫子，它赚来现洋!

“我的好运道可能就在这棵梨树上!”这人说。于是他开设了一个大工场，里面有工人和学徒。他的心情总是很好的，并且喜欢说：“幸运可能就在一根棒上!”

我作为讲这个故事的人，也要这样说。

民间流行着一句谚语：“你在嘴里放一根白色的木棒，人们就没有办法看见你。”但是这必须正好是那根棒子——上帝作为幸运的礼物送给我们的那根棒子。

我得到了这件东西。像那人一样，我也能获得丁当响的金子，亮闪闪的金子——最好的一种金子：它在孩子的眼睛里射出光来，它在孩子的嘴里发出响声，也在爸爸和妈妈的嘴里发出响声。他们读着这些故事，我在屋子中央站在他们中间，但是谁也看不见我，因为我嘴里有一根白色的木棒。如果我发现他们因为听到我所讲的故事而感到高兴，那么我也要说：“幸运可能就在一根棒上!”

实习幼师月总结 篇3

时光飞逝，转眼间，我在贝斯特六个月的实习生活马上就要结束了，在这六个月的时间里让我对幼儿园有了近一步的了解，让我对幼师这个职业有了新的看法，在这六个月里，我不仅从老师们身上看到了为人师表散发出的耀眼光芒，也看到了做为一名幼儿教师背后的喜怒哀乐，在学校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里后我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触，每一天过后想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事！在这段时间里我收获了甚多，心中萌生了许多感触。

想想刚来到贝斯特时是在新园搞宣传与环境创设，那段时间里的一分一秒都过的都很充实，上午去派单洗楼，下午搞环创卫生，晚上我还需要和家长电话沟通，这里的一点一滴不仅见证了一个幼儿园的成长，更加见证了我们从一个学生成长为一名幼儿教师师所付出的心血与汗水。我想我永远不会忘记开园那天入园四十六个孩子，全园所有人脸上灿烂的笑容以及内心无法掩盖的喜悦，开园前一个月的酸甜苦辣都化做了乌有，这四十六个孩子身上散发这一种无形的力量，成为了我们日后奋斗的动力。正式开园以后我并没有带课，而是做起了前台咨询接待老师，每天我接触更多的人是家长，做的更多的事是沟通，这项工作让我对幼儿园更加的了解，对幼儿的各个年龄段化分更加的清晰，对应对各样的家长的意见或建议更加的自如，我很感谢能有机会胜任这项工作，当我熟悉了这份工作后，我决定下班级去熟悉带班老师这项工作，就这样我来到了苗一班，首先是让我熟悉幼儿园的环境、班级的大概情况，了解班级基本情况，跟幼儿接触、沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿习性特点有了初步了解。另外，在主班教师的帮助下，熟悉班级授课方式、教学计划后，听课然后正式授课。

六个多月的实习生活，让我知道幼儿园也是一个集体一个团队，不仅需要园长和带班老师的配合，更需要保健医咨询老师的配合，后勤和财会更是缺一不可。做代班老师时我更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点，常常忽略了对幼儿生活常规的关注20xx最新幼儿园实习总结20xx最新幼儿园实习总结。这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。我在下班级初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱，他们哭的时候就是顺着他们来等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过主班老师提示后，我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。在上课方面，我觉得自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵活的过程，教师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能取得好的教学效果。首先幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新能力。时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我也像其他老师一样学会备课，，我也不断学习老师的备课经验

这次实习令我感受颇多的是新人就是新人20xx最新幼儿园实习总结工作总结。无论从教学水平上或是对幼儿教育方式方法上都和其他有经验的老师有差距，这一点在平时的纪律上可以看出来。与此同时我时刻对自己的'教学方面进行不断的反思，不断的改进，经过了自己的不断努力和改进效果有了明显的提高。

在实习的过程中，让我懂得了要因材施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心世界，作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，不仅要关心和照顾幼儿，还要帮助他们改正不足，这需要与家长经常交流幼儿在园以及在家的各种表现，需要家长与老师的共同配合，共同努力。

在贝斯特幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。

实习幼师月总结 篇4

我是xx师范xx级幼师的学生，在20xx年毕业将至我被学校分到xx市商业局幼儿园实习。在没到幼儿园实习之前我的心里很兴奋，想着不消在坐到教室里听那些枯燥乏味的内容，不消再每天面对教师们像催眠曲一样的碎碎念道了，可以去幼儿园和孩子们一起玩了

因为考虑到孩子大了难管而且现在的孩子还那么聪明古怪，为了能顺利的轻松的完成这一个多月的实习生活，所以当我来到商幼时我就主动向园长提出到小班实习，那时我觉得小班的孩子好带只要带他们玩就行了，可是在那一个多月的实习生活，我发现工作并不是我想的那样。这一个多月的实习也使我更深刻地了解到一名幼儿教师的工作，更深刻地了解和掌握了这一年龄阶段幼儿的身心发展特点，同时也熟悉到了作为一名幼儿教师，不论是大班的孩子还是小班的孩子除了做好幼儿的教育工作外，还要做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

之前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及幼儿教育研究理论的进修，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次实习第一次完全地观察了幼儿的一日生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。要会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相连系。日常生活的突发事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。

xx市商业局幼儿园是xx市独家早上管早饭的幼儿园，我们每天早上七点半要到幼儿园做好清洁的问题，再等孩子来吃早饭，每天总有几个孩子不愿意自己吃饭，总想让爸爸妈妈或爷爷奶奶喂，这时带班教师会鼓动勉励幼儿让幼儿自己吃饭，并和其他的孩子比赛去吃饭。中午午睡时教师要协助幼儿自己学会脱衣服穿衣服，在幼儿午睡时教师也不敢有半点松懈，因为总有那么几个孩子好尿床，所以老师必须要隔半小时喊孩子们起来尿一次尿。这也是培养孩子们的习惯。每天中午也有那么几个孩子不愿意睡觉，其中就有两个孩子总要方老师抱着睡，方老师想想这样下去也不是办法，她用了一招苦肉计，面带痛苦之色对孩子说：“你们爱方老师吗?”幼儿不假思索的说：“爱”方老师又说：前两天方老师抱你们抱的，这两天胳膊好疼，如果我以后再抱着你们睡觉，那么老师以后再也不能抱你们了该怎么办啊?”只见这时孩子面露怜悯之色对老师说：“方老师你去休息吧，我自己睡觉，这样等我睡醒了方妈妈就可以抱抱我了”方老师开心的对欣蕾笑笑说：“真是方妈妈的乖宝宝，等你醒了方妈妈再抱你。”就这样没一会她就睡着了，可见孩子是可以沟通的，有些道理她们还是懂的。

在实习初期的时候，看到小伴侣椅子放的不整齐，我就会帮他们放整齐。他们告诉我饭菜吃不完，我就会告诉他们不要吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等，我以为我是在扶助他们，可事实并非如此，后来有经验的老师告诉我不可以帮小伴侣处理生活中的琐事，如果有小伴侣遇到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们去完成。如果帮他们做了，后果就是他们永远都不能学会自己的工作自己做，，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。

实习幼师月总结 篇5

12月份转眼就快结束了，本月各项工作都正常开展，对幼儿园12月份的工作，我从教育教学、保育、安全卫生保健、环境创设几个方面做如下总结：

一、园务工作

1、进一步创设环境，园所环境以感受美为主题完成大厅、楼梯的布置，班级环境创设以幼儿评价和实用性为主，做到了为幼儿服务。

2、各班丰富游戏材料：在园内的支持下、家长的帮助下，我园的区域材料渐渐丰富；晨间户外活动的材料也在日渐丰富中。

3、各教师在工作期间，积极参加了中心园的教研，让我们老师也走出去多看、多学、以此来提升自己。

二、教育教学工作

1、优化幼儿一日活动

作息制度要有利于幼儿的健康成长，要能保证幼儿吃好、睡好、精神面貌好，在游戏、教学活动等各种活动中表现活泼、积极、主动。为此，各项具体活动的安排符合幼儿的生理、心理特点，有规律。

2、在12月份里，老师们都都认真备好了课，上课前准备好上课用的教材教具，新教师公开课教案的上交，园长一一仔细看过，把需要修改的地方也找老师们商讨怎么上更有效。以此提高了各教师写教案及创编的能力。

三、保育工作

组织了保育教师学习有关幼儿园的法律法规，及时了解了保育后勤人员的思想动态和工作中存在的问题，努力提高保育后勤人员的主人翁意识。幼儿园只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心。

四、安全、卫生保健工作

1、定期对大中型玩具及室内外设施进行了安全检查，发现问题及时登记汇报，保障了幼儿活动环境的安全。

2、严格执行了晨检制度，晨检时注重“一看”、“二摸”、“三查”，发现问题，及时处理，并做好了记录，确保了每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握了生病幼儿的情况，带班教师可以对生病的儿童进行了特殊护理，并做好了全日观察。

3、防病措施，秋季是幼儿肺炎、痢疾、呼吸道疾病、流感等疾病的高发季节，幼儿年幼体弱，身体免疫力低，尤其要注意预防。幼儿园做好了充分的保健防病措施：搞好环境消毒卫生，教育幼儿注意生活饮食卫生，不喝生水，不吃腐败变质和被污染的食物，加强户外锻炼。

4、抓好了幼儿园室内外环境清洁卫生。要求了各位老师严格按照卫生保健制度，搞好了各自分担区卫生，保持了园内外经常性的清洁。幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各位教师做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到了无尿垢、无臭味。

实习幼师月总结 篇6

幼师岗位实习月总结

作为一名幼师专业的学生，我有幸在一家优秀的幼儿园进行为期一个月的实习。这段时间不仅让我对幼师职业有了更深入的了解，也让我感受到了这个职业的乐趣和挑战。

首先，我要感谢我的导师和同事们的帮助和支持。进入幼儿园的第一天，我就被温馨、亲切的工作环境所吸引。我的导师非常负责任和亲切，她耐心地给我解答问题，教我如何与孩子们相处和引导他们学习。同事们也都非常友善，第一天他们就热情地介绍自己，给我提供了很多宝贵的经验。

在过去的一个月里，我主要参与了幼儿园的教学工作。每天早晨，我都会和同事一起准备教室，布置好各种教具和玩具。然后，孩子们陆续进入教室，他们带着笑容和好奇的眼神，让我感到无比温暖和幸福。我和他们互动，一起唱歌、跳舞、玩游戏。通过各种有趣的活动，我可以看到孩子们快乐学习的场景，这让我觉得自己的工作充满了意义。

除了教学工作，我还参与了一些行政工作。例如，为孩子们准备午餐，帮助他们吃饭和上厕所等。虽然这些工作看似简单，但考验着我的细心和耐心。有时候，孩子们会不听话、捣乱或者发脾气，但我不会因此而气馁，而是继续引导他们正确的行为和态度。和孩子们的相处让我更加懂得了尊重和包容的重要性，也让我意识到自己作为一名幼师的责任。

在这个月里，我遇到了一些困难和挑战。比如有的孩子不喜欢学习，有的孩子情绪不稳定等等。然而，我不会因此而放弃，而是积极与同事讨论，寻找解决问题的办法。通过和导师和同事的交流，我学到了很多指导孩子成长和发展的方法和技巧。经过一段时间的努力，我发现自己在引导孩子们学习和解决问题方面有了很大的进步。

总的来说，这个月的实习经历让我学到了很多东西。我不仅学到了幼师职业所需的技能和知识，还学到了如何在同事之间建立良好的合作关系。我能够更好地理解和引导孩子们，也更加懂得尊重他们的个性和差异。这段实习经历丰富了我的专业知识，也增强了我的职业素养。

通过这一个月的实习，我深深地感受到了幼师职业的伟大和意义。幼师不仅是一位老师，更是一位引路人，引导孩子们探索、学习、成长。我希望将来能够成为一名优秀的幼师，为孩子们的成长和发展做出自己的贡献。

实习幼师月总结 篇7

本文将围绕“幼师岗位实习月总结”这一主题，从实习的背景，实习过程中遇到的问题以及实习取得的成果等多方面进行详细的阐述，希望可以带给大家一定的参考价值。

一、实习的背景

作为一名幼师专业的学生，实习是一项非常重要的课程环节。本次实习是在一个市区的幼儿园进行的，时间为一个月。在这个幼儿园里，我主要负责的是三岁班的教学工作，其中包括课程的设计、教学的实施、学生的管理等等。

二、实习过程中遇到的问题

在实习的过程中，我遇到了一些问题。首先是对课程的设计不够合理。在一些课程的设计上，我没有考虑到学生的实际情况和水平，导致教学效果不佳。这让我深刻意识到，只有在深入了解学生的情况后，才能提供更有效的课程设计和更好的教学。

其次是对学生的管理不够到位。在学生管理方面，我没有清晰地制定出规则和标准，对于一些问题的处理不够果断。实际上，对于学生的管理工作，需要对学生行为的发展规律有比较深刻的理解才能取得更好的效果。

三、实习取得的成果

在实习的过程中，我也取得了一些成果。首先是提高了对课程设计和教学实施的能力。虽然经历了一些“委曲求全”的挣扎，但实习也让我更加理性地看待教学工作，从而更好地设计出符合学生水平、有趣有用的课程。

其次是对幼儿发展规律有了更细致的认识。通过实践工作，我更加清晰地认识到了幼儿发展规律的重要性，而更适当的教育途径才能充分地满足幼儿成长的要求。

最后是良好的师生关系。在实习的过程中，我与学生的交流和沟通更加的频繁，这个过程让我们相互了解并建立了良好的关系，也让我更好的了解学生的实际情况，这样才能更好的服务于学生。

综上所述，“幼师岗位实习月总结”是一份非常重要的文献。通过对这次实习过程的细致总结，我对于日后的工作和学习方向有了更加清晰的思路和认识。所以，这篇文献不仅仅是对于实习的学生有重要的指导作用，同时也是对于整个幼师行业，有着深远的影响。

实习幼师月总结 篇8

米粥4个月宝宝贫血吃什么呢？我们来说一说4个月宝宝贫血吃什么的问题吧。这个问题不复杂啊！问题是孩子还太小了，所以应该好好考虑一下应该怎么样给孩子补充营养的问题啊！我的观点是应该好好的吃母乳就是最好的啦。应该母乳是特别有营养的，孩子和母乳对孩子是最好的。其他的方法都是其次的啦。

4个月宝宝贫血贫补血的方法可以补充含铁食物，还要补充富含维生素C的食物，多喂食含大量铁质的食物，如鸡蛋黄、米粥、菜粥、猪肝瘦肉粥等，但应避免喂食糖，因食糖会阻碍铁质的吸收。还有含维生素C的西红柿汁、菜泥等，以增进铁质吸收。此外，我还给孩子吃铁之缘片，补铁微量元素提高宝宝的吸收，孩子每天饭后吃两片，吸收改善的特快。

另外可以买一些红小豆，宝宝没添加辅食就煮水给宝宝喝，如果已经开始吃蛋黄，可以把煮好的红豆沙给他吃。吃南瓜泥和胡萝卜泥，补肝血的，宝宝的贫血不是一天就形成的，要总结为什么会贫血，饮食要平时就注意，补血的食品要经常吃，尤其宝宝小的时候，长得快，不光要补钙，还要补血。南瓜泥、西红柿泥、胡萝卜泥、红小豆粥。这些都补血，而且糖分低。 南瓜泥：把南瓜切开，上锅蒸熟，然后直接给他刮着吃，比亨氏罐装的好，配着熟的西红柿泥，酸酸甜甜的，宝宝很爱吃。红豆汁：熬粥的方法熬烂，然后在碗中铺一层消毒过的纱布，把粥倒进纱布中，过滤出汁，多过滤几遍，适合更小的宝宝。

4个月的宝宝不推荐吃动物肝脏，不好消化，什么是时候可以吃整个蛋黄后，在吃肝脏不迟，之前一定要给宝宝吃南瓜泥，南瓜含有丰富的钴，钴能活跃人体的新陈代谢，促进造血功能，南瓜中含有丰富的锌，参与人体内核酸、蛋白质的合成，是肾上腺皮质激素的固有成分，为人体生长发育的重要物质。

4个月宝宝贫血吃什么好呢？我已经是说了我的观点了。你是不是觉得我的观点是准确的呢？或者是你还有其他的想法，都可以告诉我的。我们来看看到底，4个月宝宝贫血吃什么对他是最好的办法。希望在座的读者每一个孩子都能健康成长！

实习幼师月总结 篇9

幼师实习月总结我非常庆幸有机会在一家优秀的幼儿园进行为期一个月的实习。这段时间对我的成长和学习非常有益处。在这篇总结中，我将详细描述我在实习期间的经历和收获。首先，实习的第一周对我来说是一个令人激动又有些紧张的新起点。我被安排在一间三岁班级进行实习。在这个班级里，我与一位优秀的老师合作，她指导我如何与孩子们建立良好的关系，如何设置教学目标，以及如何应对孩子们的行为问题。通过观察和参与老师们的课堂活动，我逐渐掌握了一些幼教的基本技巧。在接下来的几周里，我开始有机会独立负责一些活动和课程。通过学习教学资源和准备教案，我能够更好地应对不同年龄段孩子们的需求。我设计了一些团队合作的游戏和互动活动，帮助孩子们培养团队精神和社交能力。我还关注到一些孩子的学习困难，然后与他们进行个别辅导。通过了解他们的需求，我调整了教学方式，使得他们更加轻松地理解和学习。这些实际操作让我深刻认识到教育工作的重要性和挑战性。实习的最后一周，我有机会参与一次家长会。在会议中，我与家长们交流并了解了他们对孩子们学习和发展的期望。这次会议使我更加坚定了我的职业选择，因为我看到了教育对孩子们成长的巨大影响。在整个实习期间，我还积极参与园内的培训和研讨会。这些活动让我了解到幼教领域的最新发展和研究成果。我还与其他实习生和老师们进行了跨学科的交流，分享了各自的经验和教学方法。这些交流启发了我对教育的更深入思考，并帮助我成为一名更全面的幼师。通过这一个月的实习，我获得了很多宝贵的经验和知识。首先，我学会了如何与孩子们建立良好的关系并建立信任。我学会了如何理解和满足不同年龄段孩子们的需求，了解他们的兴趣和个性特点。其次，我学会了如何设计和实施教学计划，并根据孩子们的反馈进行调整。我学会了如何引导孩子们发现和探索新事物，并通过互动和游戏培养他们的创造力和想象力。最重要的是，我学会了与家长建立合作关系，了解他们的期望并与他们共同关心孩子们的发展。总的来说，这一个月的幼师实习是我个人成长和职业发展的重要里程碑。通过实际操作和和优秀老师的指导，我获得了宝贵的经验和技巧。我相信这段经历将为我未来的教育事业打下坚实的基础。我感谢幼儿园给予我这个机会，并将这段宝贵的经历铭记在心。

实习幼师月总结 篇10

一、行政人事工作

1、配合学校搞好国庆活动。舞蹈《青苹果》在XX老师的精心指导下，在大家的齐心帮助下，在各位领导的鼎力支持下，于本月x号，终于顺利演出完毕。演出获得了领导的鼓励，家长的赞赏。

2、进行幼儿园“立德树人”演讲比赛。为扩展老师们的经验交流同时更好地贯彻学校下发的有关“关爱学生 立德树人”的教育精神，xx月xx日，我园在会议室开展了以“关爱学生 立德树人”为主题的演讲比赛。所有的幼儿园教职工分为教师组和后勤组，两组各选取两组中的高分晋级；其中教师组参加人数13人，取分数高的前6名晋级，后勤组参加人数13人，取分数高的前3名晋级。晋级人员均参加学校的复赛。在比赛中，老师们发挥了各自的优势，展现了自我的个性，老师结合自身的工作经历来和大家分享了自己的经验，根据幼儿园的发展来阐述“关爱学生 立德树人”的重要意义。

3、开始筹划幼儿园开放日节目。幼儿园的开放日，是展现这一学期来老师和孩子们共同创造的成果。为了在那收获的季节能有硕果累累的收获，我园教师于本月中旬选定班级节目，并上报到幼儿园进行审核。兴趣班的节目在学期初，就已定好题材，现排练已基本成型。

4、继续加强红眼病的预防工作。红眼病的爆发，把这整一个局面都拉到了一个危险的边缘。在这危险的关头，我园立马采取了防范措施，除卫生消毒工作的必要保证之外，我园还切除了不必要的人口流动，拒绝家长在此期间来探望小孩。经过这几个月的顽强斗争，我们终于战胜了红眼病的传播，保持了幼儿园大局的稳定，减少了家长们的担忧。

二、政教教务工作

1、做好班级每天的交接班的工作。为了使班级的交接班工作有效进行，本月我园全部抽查了各班的交接本。对写得好的，给予了肯定，对不足的给予批评指正，并要求一定要整改。其中中二班的交接本写得很详细具体，我们倡导大家一起学习，小一班的班级交接本自编表格，进一步规范了交接本的格式。

2、做好十月份的各项考核工作。在十月的工作繁重而复杂，为了查看是否达到目标，本月对教学常规、班级管理、卫生情况等进行了全面的大检查，教学常规此次进行了严查，对有错字、格式不对、百字教案、迟交等都予以扣款处罚。另中二班的班级管理优秀、小一班的礼仪教育优秀、大三班的卫生教育优秀，只有个别班级的班级管理及卫生情况需要加强。

3、 定期查看《家长园地栏》。家长园地是班级活动中的窗口，前段时间因为一些客观的原因无法完善，现已配备完善。本月初对家长园地提出了布置及填写要求，大家都已积极完成，月底抽查了个别班级，完成效果较好，内容较充实。

4、继续进行《蒙氏》调研活动。本次的教研活动由中一班的帅萌老师执教，帅萌老师先给大家进行了说课。但由于说课的环节过于简单，大家对内容了解的不是很清楚，效果有些受影响。因此通过此次活动，大家对教研会的整个环节提出了几条建议：1）说课的环节需做进一步规范。2）说课一遍，大家听得不是特别明白，为做进一步调研，决定说课稿应给每位教师发一份仔细研究。3）蒙式的理论学习不够，对很多环节无法理解，多加强理论学习。

三、教育教学工作

1、国庆节目演出。国庆节给大家带来了喜悦，也给大家带来了繁忙，我园为演出做好准备，老师们一直在马不停蹄的排练。园领导也一直密切关注节目的排练情况，时常到现场来亲临指导孩子们排练，这无疑给孩子和老师们莫大的鼓舞。孩子们是争气的，老师更是能吃苦耐劳的，孩子们的精彩表演见证了这所有的一切。

2、学习幼儿园“一日活动组织规范”。 此次教研，重点总结了以下几点建议：1）早操必须两个老师同时出操，一个老师带操，一个老师管纪律。2）上午除教学活动以外，应多组织孩子们户外活动，户外活动拒绝放羊式，要求有组织有纪律。3）晚间活动，不能每天都安排看电视，应适当的安排玩一下桌面玩具，或者让孩子画画等。4）晚上孩子洗澡时间不得早于八点，孩子睡觉时间不得早于八点半。

3、加强户外体育锻炼。经过规范户外活动，本月教师的户外活动不单单是让孩子们玩滑滑梯了，教师们从书上、网上找来了一些新游戏，例如拎小猪 、袋鼠跳等。希望大家能一直保持下去，不要只是一阵风而已，吹过之后又成原样，两位组长也应在这方面多加强监督。

4、选好开放日节目。开放日的题材我们在月初已拟订好，要求节目有小品、童话剧、英语、儿歌、舞蹈等，并根据年龄的不同分配了不同难度的节目。节目的具体内容由各班老师任选，各班老师都已上报，并开始排练节目了。

四、保健卫生工作

1、安全事故，防患于未然。安全工作一直是所有工作中的核心内容，本月虽一直在强调安全，做安全的宣传工作，但仍有一桩小小的事故。小小班于本月底，在带孩子外出玩耍时，由于孩子年龄太小，在玩耍中栽倒，不慎导致头部受伤，送往医院缝了三针。该班带班老师和保育员都予以扣款处罚。

2、幼儿的防寒保暖工作。深秋已至，天气已经有些寒冷了，一早一晚的温度偏低。为此，幼儿园特申购了棉被，给孩子垫被添上了一床，准备再过些时日再添加盖被，保证幼儿的温暖，加深睡眠质量。

3、幼儿的护肤工作。本月巡视各班时，看到各班的小朋友都使用了脸霜，极少的小朋友出现去年的脸绷的现象。

4、物品消毒工作。近日，班上的保育员都给幼儿晾晒了被子，卫生检查时被子都很干净整洁。食堂的卫生消毒工作也得到了很好的改善，最近的饭菜里面已很久没有看到死苍蝇，吃饭的餐具也干净了。

5、晨检及全日观察与记录工作。 月底常规大检查时，班上的晨检表每个班级都有填写，做到了事事有登记。下一个月我们将进一步规范记录的内容，做到事事有登记，事事一目了然，方便查看。

7、保证幼儿的足够睡眠及睡眠质量。幼儿中午十二点二十午睡，晚上八点半睡，孩子睡觉期间，必须保证有工作人员照看幼儿睡觉，看守人员，不得在里面上网、看电视、干私活等，应维持好睡觉秩序，多帮幼儿盖被子。

实习幼师月总结 篇11

来到了xx第一幼儿园进行两周的保育实习，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为一名保育员的不易。这次实习也让我受益匪浅。

俗话说：万事开头难。进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，的确很难。我觉得毫无头绪，无所适从，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去，慢慢的融入这个小集体当中。

最初，保教工作时，我虚心请教老教师和班长，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时：提醒幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。洗手时洗手液，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿。细心、耐心的帮助每一个幼儿并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提高生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到更多的温暖，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜欢幼儿园。充满爱心与童趣的氛围，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长知识。

要成为一名合格的保育教师，要有经验和耐心责任心，我吸取周围保育教师的先进经验，提高自己的水平。不能对此疏忽!知识和经验都不是天上掉下来的，只有不断的吸取、提高，家长才会放心把孩子完全交给你，完全信赖于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关心和爱护他们，经过这次实习，在这五天里，让我真正的了解幼儿老师是那么的不容易。哎，做什么都不容易啊!曾经以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难!回顾与孩子们一起走过的日子，和孩子们一起的喜怒哀乐，想想要分开，实习也落幕尾声，有多少的不舍。

保育工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要保育工作者细心、爱心、责任心并重，缺一不可，总之，保育教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好保育教师不容易啊~在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对保育教师的要求是越来越高。我愿意用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心以及家长的诚心，实习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿保育老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到未来的幼儿教育事业。这就是我这几天的实习过程，想要当一名好教师不容易。总之为了以后努力吧，加油!!

实习幼师月总结 篇12

忙忙碌碌不知不觉时间已经过去，我们真的应该要感慨时间如白驹过隙。下面是我对自己这一个月的工作的总结，如有处理不当，工作做的不对的地方请领导多批评，多教导。

一、第一周

1.登记现金日记账和银行存款日记账。

2.查询每个银行账户的余额，是否有进账和出账的款项。

3.开具发票，认真核对开票信息，同事查询所开发票公司是否已经打款，已经把所有款项打到我公司对公账户。

4.通过各个银行的客服电话听语音播报账户明细核对和填制银行账目。将个人卡于x日余额后结出余额。

5.按照发票Ic卡上的详细信息核对和完善发票登记本信息。

6.客户返款。并通知各个部门以后给客户返款，要让工作人员和客户核对到账与否，到账后通知财务人员，

7.汇总员工考勤(通过考勤卡和扫描纪录和请假条)核算工资。

二、第二周

1.外出到国税办理发票红字认证

2.到公司对公银行柜台办理转存业务

3.登记现金日记账和银行存款日记账。

4.查询网上银行进账情况

5.开具发票，认真核对开票信息，同事查询所开发票公司是否已经打款，已经把所有款项打到我公司对公账户，并且在发票登记薄上明确注明回款情况

6.填制资金日报表格

7.外出购买梦想xx专用发票

8.支付xx项目的费用。

三、第三周

1.登记现金日记账和银行存款日记账。

2.查询每个银行账户的余额，是否有进账和出账的款项。

3.核查商务部申请的采购支出单，核对所购产品与金额是否一致，审核无误制单付款。

4.客户返款。并通知各个部门以后给客户返款，要让工作人员和客户核对到账与否。

实习幼师月总结 篇13

有的妈妈发现原本食欲很好的宝宝，长到四个月大时开始不爱吃奶了，甚至一喂奶就哭闹，食量减少了不少。出现这种情况妈妈们都会非常着急，今天就来帮妈妈们分析一下，四个月大的宝宝为什么不爱吃奶了。首先要注意观察宝宝除了不爱吃奶以外，是否有其他反常的情况。

有些是病理性反应，比如，感冒发烧、活力差、睡眠少、呼吸急促以及呕吐等现象。那么妈妈们就应该立刻带宝宝上医院检查，等相应的疾病治疗好了，宝宝不爱吃奶的现象自然也就会消失。还有一种情况是，宝宝除了不爱吃奶以外，精神、活力都挺好的，也没有其他什么异常。

这很有可能就是宝宝到了厌奶期的表现。宝宝一般在成长到四到六个月时，由于生理发育和器官功能越来越成熟，开始对周围的一切都感到好奇，体现为好动，这样就自然而然的导致吃奶时分心了，这时妈妈要注意，在宝宝在吃奶时不要去逗他，否则，会导致宝宝更分心了。

而且，大部分宝宝在生长到四个月这个阶段开始对单一的口味产生了厌烦，这也是造成厌奶的主要原因。这是宝宝正常的发育阶段，大致经过一两个月，就可以恢复。这时期，妈妈们可以在宝宝昏昏欲睡的时候喂奶，或者可以在饮食中加入一些辅食了，这样可以调节宝宝的胃口。

考虑到宝宝这一时期的发育情况，这个时候的辅食主要是米粉、小米粥、蛋黄、果泥等。或者用面包蘸着奶喂给宝宝，这样宝宝既换了口味有吃下一些奶，可以很好地保证宝宝所需的营养。这时的妈妈完全没有必要焦急不安，随着宝宝的继续生长发育，厌奶期很快就会过去的

实习幼师月总结 篇14

幼师实习月工作总结

作为一名幼师实习生，我已经度过了一个充实而忙碌的实习月。这个月我得到了很多宝贵的经验和收获。下面我将以《幼师实习月工作总结》为题，详细具体且生动地总结我实习期间的工作经历。

在这一个月里，我主要负责1-3岁的婴幼儿的教育和照顾工作。首先，我精心准备了每周的教育计划，并按照计划进行教学。我设计了一系列创意活动，以帮助幼儿们培养语言、运动和社交技能。

其中一项活动是“多彩乐园”。每天，我会在教室中设置一个多彩的游戏区，包括球池、积木、玩具车等。我引导幼儿们游戏，同时鼓励他们与其他幼儿进行互动。这项活动不仅让幼儿们感到兴奋和愉快，还培养了他们合作和分享的能力。

另一项活动是“声音狂欢”。我给每个幼儿分发了一个小铃铛，然后引导他们按照我的指挥，一起摇晃铃铛、拍手和跳舞。这个活动不仅让幼儿们享受音乐的快乐，还促进了他们的动作协调和注意力集中。

在教学过程中，我注意到婴幼儿的兴趣和进展。当有幼儿表现出对某个主题或玩具的特别兴趣时，我会针对他们的需求调整活动内容。通过观察和了解每个幼儿的兴趣爱好，我能够针对性地帮助他们发展和学习。

此外，我还积极参与儿童班级的组织管理。我协助老师们进行日常安全检查，如检查电器设备的插孔是否堵塞，游戏区域的积木是否完整等。我还帮助老师们准备食物和饮料，确保儿童的营养和健康。

在与幼儿之间的互动中，我不仅要付出耐心和关爱，还需要运用一些有效的教育技巧。我发现用简单明了的语言和手势能够更好地与幼儿沟通。并且，我学会了给予积极的反馈和表扬，以增强幼儿的自信心和积极性。

在与同事和家长的合作方面，我也取得了一定的进展。我不仅和其他老师们保持了良好的沟通，还与家长们进行了有效的交流。我定期和家长们开展了沟通会，向他们汇报幼儿的学习和行为表现，并听取他们的反馈和建议。这种积极的合作关系有助于更好地满足幼儿的需求。

总结而言，这一个月的幼师实习给我带来了丰富的工作经验和成长。通过组织和参与各种创意活动，我促进了幼儿的全面发展。我还学会了与幼儿沟通和互动，培养了我的耐心和关怀之心。与同事和家长的合作让我更好地了解了团队工作和家庭教育方面的重要性。

在未来，我将继续努力提高自己的专业能力，不断学习和实践，为儿童的成长和教育作出更大的贡献。同时，我也将用心带给每一个幼儿更多的爱和关怀，帮助他们在快乐中成长。我相信，我在这一个月里所积累的经验和收获，将会对我未来的幼教职业生涯产生积极而深远的影响。

最新实习护士月总结(合集六篇)

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实习护士月总结 篇1

在这个充满挑战与机遇的月份里，我有幸作为实习护士在XX医院度过。实习期间，我深感护理工作的重要性和复杂性，同时也体会到了护理人员的责任与担当。现在，我将对这一个月的实习经历进行总结，以期从中汲取经验教训，为未来的护理工作打下坚实的基础。

一、实习背景与目标

我所在的XX医院是一家集医疗、教学、科研于一体的综合性医院，拥有先进的医疗设备和专业的医护团队。在这样一个充满活力的环境中，我期望通过实习，深入了解临床护理工作的实际操作，提高自己的专业技能和综合素质，为将来的护理事业打下坚实的基础。

二、实习内容与经历

1. 基础护理操作

在实习期间，我跟随带教老师学习并实践了各种基础护理操作，如测量生命体征、给病人翻身、口腔护理、吸氧等。通过实际操作，我逐渐掌握了这些基础护理技能，并在实践中不断优化操作流程，提高操作的准确性和效率。

2. 护理文书书写

护理文书是记录病人病情和护理措施的重要文件。在实习期间，我认真学习了护理文书的书写规范和要求，通过实践不断提高自己的护理文书书写能力。同时，我也深刻认识到护理文书的重要性，它不仅是记录病情和护理措施的依据，也是保障病人权益的重要手段。

3. 参与病房管理

在病房实习期间，我有幸参与了病房管理工作。通过与带教老师的交流与合作，我了解了病房管理的基本要求和流程，学习了如何与病人及其家属沟通交流，以及如何处理病房内的突发情况。在实践中，我深刻体会到了病房管理的复杂性和挑战性，也锻炼了自己的组织协调能力和应变能力。

4. 参加业务学习与培训

为了提高自己的专业素养和实践能力，我积极参加医院组织的业务学习与培训。通过学习，我了解了许多先进的护理理念和技术，如疼痛管理、康复护理等。同时，我也通过培训学会了如何应对紧急情况、如何进行急救等实用技能。这些学习与培训不仅丰富了我的专业知识，也提高了我的实践能力。

三、实习收获与感悟

通过这一个月的实习，我深刻认识到了护理工作的重要性和挑战性。在实践中，我不仅提高了自己的专业技能和综合素质，也锻炼了自己的组织协调能力和应变能力。同时，我也深刻体会到了团队协作的重要性以及沟通技巧在护理工作中的关键作用。

我也意识到自己在实习过程中还存在许多不足之处。例如，在面对紧急情况时，我的应急处理能力还有待提高；在护理操作中，我还需要更加注重细节和规范性。在未来的学习和实践中，我将继续努力提升自己的专业素养和实践能力。

这一个月的实习经历让我更加坚定了自己从事护理事业的决心。我将以更加饱满的热情和更加专业的态度投入到未来的工作中去，为病人提供更加优质的护理服务。同时，我也将不断学习新知识、新技术，努力提高自己的综合素质和竞争力。相信在未来的护理道路上，我会走得更加坚定、更加自信。

实习护士月总结 篇2

护士实习月总结

在我人生中的这个阶段，我有幸获得了一次宝贵的实习机会，成为了一名护士实习生。这一个月的实习经历令我受益匪浅，让我更深刻地了解到了护士的责任和使命。在这篇总结里，我将详细、具体且生动地描述我的实习经历以及对其的感悟和成长。

我将回顾我在实习期间参与的各类工作。最初的几天，我主要进行了一些基础的护理工作，例如协助患者洗澡、更换床单等等。这些看似简单的工作，对于我这个刚刚接触护理工作的实习生来说，难度并不小。随着时间的推移，我逐渐掌握了正确的技巧和方法。我学到了如何与患者建立信任关系，如何在处理疼痛和不适时给予安慰和帮助。我注意到，只要我用心去关心和照顾每一位患者，他们将会感受到我的爱心和关怀，这也是我成为护士的初衷。

除了基础的护理工作，我还有机会参与到一些医疗操作中。在手术室里，我见证了一位患者进行心脏手术的全过程。在那个时刻，我深深感受到了医护人员的责任和压力。每一个步骤都需要精确、细致和专注的操作，因为一个微小的失误可能会对患者的生命造成严重威胁。在这个过程中，我学到了团队合作的重要性，每个人都有自己的职责，而只有通过协作才能完成这个复杂的手术过程。

在实习期间，我还参与了一些急诊室的工作。这是一个充满紧张和高压的环境，因为每一个患者都有可能面临生命危险。我学到了如何在短时间内做出正确的判断和应对。有一次，一个急性心梗的患者被送到急诊室，我立刻意识到他的症状十分严重。我迅速呼叫了医生，并配合其他护士们进行紧急抢救。最终，我们成功地挽救了他的生命。这次经历让我更加明白了护士的使命，即保护患者的生命和健康。

除了技术上的学习，我的实习经验还加深了我对沟通的认识。我学会了如何与不同的患者进行有效的沟通，以满足他们的需求并提供帮助。有时，患者可能会表达他们的不满或抱怨，作为一名护士，我了解到要保持耐心和善意。我让自己始终做到倾听他们的需求，并尽力解决他们的问题。这种沟通的技巧将对我的未来职业生涯产生重要的影响。

在实习期间的最后几天，我与导师进行了一次反思讨论。她鼓励我继续努力学习并争取成为一名出色的护士。同时，她也提供了一些建议，帮助我解决实习期间所遇到的一些困难和挑战。我非常感激她对我的指导和支持。

我的护士实习经历是一段非常宝贵的经历，它不仅让我了解到了护士的责任和使命，还让我在实践中提升了自己的技能和态度。通过与患者、医护人员和导师的互动，我发现了自己的潜力和能力。这一个月的实习经历，将成为我未来职业道路上的重要支持和指导。我希望能够继续努力学习，不断提升自己，成为一名优秀的护士，为更多的患者健康保驾护航。

实习护士月总结 篇3

20__年在院领导的正确指引下，在科主任，护士长及科室同志的辛苦栽培和指导帮忙下，我在思想和工作上取得了很大提高。现手术室护士实习心得资料如下：

一、在思想政治方面

进取拥护医院的各项方针和规章制度，以病人为中心，严格按一名优秀合格护士的标准要求自我，视病人如亲人，坚持以质量为核心，病人的满意度为标准，牢固树立团队精神。

二、进取学习各项新技术、新业务

作为一名手术室护士，在工作中严格执行各项操作规程，遵守医院科室的规章制度，时刻注意坚持无菌观念，对待工作认真负责，一丝不苟，加班加点，树立高度的团体职责感和荣誉感，团结同志，凡事以工作为重。为患者供给全方位优质服务，与手术医生进取密切配合，团结协作，打造和谐的工作氛围，保证手术顺利完成。

三、积极参加科室

组织的危重病人抢救工作，配合各科室做好抢救工作，工作中团结同事，积极进取，严格查对，严谨细致，杜绝差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自我的操作水平，积极参加各项新业务的开展。参加工作一年来，我在科室同志们指导下刻苦学习积极进取，掌握了各科手术配合步骤如：普外、骨科、胸科、妇产科及脑外科等等，加深了自我的无菌观念和操作要求。

进入手术室的第一天，教师便对手术室的环境与器械向我们做了详细的介绍，让我认识到了解环境和认识器械的重要意义——这并不是简单的参观了解，更重要的是让我们能够在最短的时间内熟悉并掌握它，在环境中能够迅速的找到所需的物品!同时也使我们认识到时间就是生命，我们必须争分夺秒!

第一次上台做洗手护士，紧张的心理挥之不去，可在带教教师的耐心指导与鼓励下，我很快调整好了自我的心态，从开台开始，到无菌衣与无菌手套的穿戴，到器械的传递，再到上刀片与穿针线等等，工作过程中我更加懂得了“百看不如一练”的含义!巡回护士的工作体验，让我认识到这项工作的重要性，看似简单，其实不然，必须有扎实的理论基础与丰富的临床经验才能更好的完成工作。同时与洗手护士一样，承担着重大的职责与压力。

在手术室的实习中，强化了我的无菌观念，增加了无菌原则意识。让我对洗手护士和巡回护士的工作任务有了更深刻的认识与了解，使我更加懂得工作之间互相配合的重要性。手术室的工作让我体会到生命的可贵与脆弱，让我更加意识到护理工作的重要性。

实习护士月总结 篇4

医院实习护士月总结

作为一名医院实习护士，我已经度过了一个充实而又具有挑战性的月份。这个月，我学习到了许多新知识和技能，也面对了各种各样的困难和压力。下面是我对这一个月的总结和回顾。

在这个月份里，我主要参与了内科病房的工作。我负责每天的晨间小结，包括整理和归档患者的资料，检查患者的体征和化验结果，并与医生一起制定治疗计划。这个工作要求我掌握大量的专业知识和熟悉使用医疗设备，同时还需要保持高度的责任心和细心的态度。在这个过程中，我学习到了如何高效地与患者进行沟通和交流，以及如何应对突发情况和应急处理。

除了内科病房的工作，我还有幸参与了数次手术室的工作。手术室是一个高压力、高风险的工作环境，对于一名实习护士来说，是一个巨大的挑战。我需要时刻保持冷静和专注，协助医生进行手术操作，并及时响应和处理术中的各种变化和意外。这个经历对我来说非常宝贵，它教会了我如何在紧张和激烈的环境下保持冷静和清晰的头脑，如何与团队合作以及如何应对危急情况。

在这一个月里，我也经历了一些困难和挑战。由于工作强度大，我时常感到疲惫和压力。有时候，医院的工作量很大，我需要连续工作数十个小时，这对于一个刚刚入行的实习生来说非常艰难。但是，我学会了调整自己的心态和情绪，尽量保持积极向上的态度，并且合理安排自己的工作和休息时间。我也从中学习到了如何有效地管理时间和资源，并且懂得如何与他人协作，以提高工作效率。

在这一个月的实习中，我还有机会观察和接触了各种各样的疾病和患者。每一位患者都有自己的故事和需求，有些人需要的关怀和照顾，有些人需要的安慰和支持。与患者的接触使我更加深刻地意识到医护工作的重要性和意义。我意识到，作为一名护士，的职责不仅仅是提供医疗服务，更是给予患者温暖和关爱，为他们带来希望和信心。

小编认为，这一个月的实习给了我一次宝贵的机会，让我更加深入地了解了医疗护理的工作和责任。我从中学会了许多专业知识和技能，提高了自己的实践能力和应对能力。我还学会了如何与团队合作，如何有效地沟通和交流。这一个月的实习经历对我来说是一次重要的成长和锻炼，也为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。我相信，只要继续努力学习和提高自己，我一定能成为一名优秀的护士，并为更多患者带来帮助和希望。

实习护士月总结 篇5

护士实习月总结

近一个月的实习经历令我受益匪浅，对于护士这个职业更加充满了热爱和崇敬。在这段时间里，我通过亲身实践和工作中的各种挑战，不仅学到了专业知识和技能，还培养了自己的观察力、沟通能力和应变能力。

在医院的护理科室中，我亲身参与了患者接待、基础护理、病情观察等环节，真正感受到了护士的工作和责任。刚开始实习的时候，我有些紧张和不安，但在导师和同事们的悉心指导下逐渐适应了工作环境。

接待患者是我开始实习的第一个任务，这个过程要求我不仅要对患者的身体状况进行初步的判断，还要提供患者和家属所需的信息和安抚。刚开始时，我对于接待患者的方式和方法还不是很熟悉，常常会有些犹豫和紧张。但经过多次实践和导师的指导，我学会了如何与患者进行有效的沟通，倾听他们的需求和疑虑，并给予他们充分的关怀和支持。

在实习中，基础护理是我每天必须进行的工作之一。这包括给患者洗澡、更换床单、喂食等日常生活照料。这些看似简单的工作中，我发现了它们的重要性和细节之处。正确的洗澡方式和技巧能够让患者感到舒适和放松，而在更换床单时的细致和耐心则能预防患者的压疮。通过不断练习和学习，我渐渐掌握了基础护理的技巧和要领。

病情观察是护士工作中至关重要的一环。通过观察患者的病情变化，可以及时发现和处理潜在的问题。在实习中，我亲眼目睹了一些患者的病情突变，这给我留下了深刻的印象。通过导师的指导和现场经验的积累，我逐渐学会了如何观察患者的体征和症状，并能够及时报告给医生和其他相关人员。

除了专业知识和技能的学习，我在实习中也经历了各种各样的挑战和困难。例如，有时候会碰到情绪不稳定的患者，需要我用心去安抚和疏导；有时候需要与不同的医护人员进行合作和协调；有时候需要在紧迫的情况下迅速做出决策和行动。这些挑战和困难让我不断地思考和提升自己，也锻炼了我的应变能力和团队合作能力。

通过这一个月的实习，我深深地感受到了护士这个职业的重要性和价值。护士不仅是医疗团队的重要一员，更是患者们最亲密的伴侣和支持者。作为护士，我们不仅要具备扎实的专业知识和技能，更要有爱心、耐心和责任心。只有这样，我们才能更好地为患者提供优质的护理服务。

在未来的学习和工作中，我将不断积累经验和提升自己的专业素养，争取成为一名优秀的护士。我相信，只要我热爱这个职业，并时刻保持对患者和工作的尊重，我一定能够在护理事业中取得更大的成就。

实习护士月总结 篇6

作为一名消化科实习护士，在过去的一个月中，我深刻地体会到了护士这一职业的挑战和责任。在这篇总结文章中，我将分享我的经验和感受，希望能对将来的实习护士们有所帮助。

首先，消化科实习护士的工作内容非常丰富，每天都可以学到新的知识和技能。在我实习的医院中，消化科是非常繁忙的科室，每天都有很多的患者需要治疗和护理。我的工作主要包括病房巡视、患者护理、药品管理等方面。其中，病房巡视是我工作中最重要的部分之一，因为它可以帮助我发现患者的病情并及时处理。在巡视中，我要留意患者的精神状态、呼吸频率、皮肤颜色等方面的细节，以及伤口、口腔、导管等方面的情况。如果有患者出现异常情况，我就要立即向主管护士汇报并采取必要的措施。此外，我还要为患者进行基础护理，如饮食、排泄、清洁等工作。

然后，在这个月的实习中，我学到了很多专业知识和技能。消化科是一个需要很好的专业技能的领域，我在这里接受了很多技能培训。我学习了如何给患者进行胃肠道内营养支持，如何为患者进行肠内外营养并知道各种各样的胃肠道外营养物。此外，我还学习了如何给患者进行胃镜等消化内镜操作前的准备和后续护理工作。这些都是我在学校里没有接受过的知识，我非常感激能够在这里得到这样的机会。

最后，我认为在这个月的实习中最大的收获是学会了如何与患者和家属进行有效的沟通。患者和家属的情绪状态往往非常紧张和不安，作为护士，我必须学会如何与他们沟通，以便更好地了解他们的需求和要求。我要从他们说出的话中获取信息，了解他们的想法和感受，并用尊重、热情和支持的态度去回应他们。虽然在初期时，我很难处理好这方面的问题，但慢慢的，我逐渐掌握了正确的沟通方式，并成为了他们信任的对象。

总之，这一个月的消化科实习让我获益匪浅。我深刻地认识到作为一名护士的责任和美好，有义务去增加自己的专业知识和技能，同时也要不断学会与患者和家庭成员进行有效的沟通。正如一位著名的医学教育家所说的：“医师治病，但护士护理。”我心怀感恩，我会为此而努力工作。

销售类实习月总结(系列六篇)

一段辛苦的实习生活已经告一段落了，回顾过去的实习经历，倍感充实，收获良多，是时候回头总结这段时间的实习生活了。但很多人说起写实习报告都是毫无头绪吧！以下是小编帮大家整理的销售实习月报，希望能够帮助到大家。

销售类实习月总结 篇1

通过实习我明白了：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。

一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。

个人要想成功及获得好的业绩，牢记一个规则：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的.综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

销售类实习月总结 篇2

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。20xx年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。

本人以20××年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程当中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程当中发现企业的分销通路建设过程当中的成绩是突出的：

1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。

英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的'实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

2、分销通路的市场覆盖面得到较大提高。

英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3、分销通路布局较为合理。

英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

4，分销通路网流走势较为合理。

英茂药业公司在分销通路建设的过程当中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

5、建立了"双赢"分销通路关系的雏形。

英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访；企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。

虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有：

1、分销通路结构混乱。

在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。

2、分销通路控制出现不安全因素。

英茂药业公司分销通路建设的过程当中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。

3、销售人员管理面临失控。

销售信息反馈不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。

4、经销商信用恶化，忠诚度降低。

随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险；并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。

5、经销商选择标准不科学。

英茂药业公司选择经销商的过程当中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。

6、终端工作不细致。

英茂药业公司终端工作开展过程当中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，服务态度恶劣等现象。

英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。

销售类实习月总结 篇3

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的`减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的.见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

(2)具有责任感；

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

(3)善于总结与自我总结；

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

销售类实习月总结 篇4

不进入社会实践，就不了解社会真相！也许你在学生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。

社会的真相有时有些残忍！今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中的'道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。

其实，容貌常常作为业绩的敲门砖，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕；而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。

但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断的历练，才能让自己更成熟更睿智！但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的是个人的修为，只要肯努力，就能成功！

销售类实习月总结 篇5

xx月份已经过去，在这xx个月的实习时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到xx服装店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到xx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边了解xx品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的了解xx品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的.前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最根本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日、以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。

我认为我们xx服装店的开展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售类实习月总结 篇6

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

不知不觉间，两周的店面实习已经结束了。掐指细算，实际只在店里待了十来天的时间。

收获与遗憾并存，快乐与郁闷交杂。

总结于店员

店面实习环节我被分在九鼎百脑汇东店，很幸运，据说是九鼎两个明星店之一。

总的来说，我们店的店员很年轻也很敬业还很专业，对人没有过分的热情但很朴实也很随和。进店第一天我就发现现实与理论的差距——条框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是严格按制度办事更严谨更正规还是“行道如水曲达”更高效，这是一个目前值得我思考的问题，虽然现在还无法妄下结论，但我相信随着自己人生阅历的丰富，终究会给自己一个答案，在此暂且埋下伏笔了。

店面实习期间，我也经常抽空到其他联想专卖店和其他品牌电脑专卖店转转，发现其实联想的店员并不是最热情的，我不知道是因为店员认为联想销量好没必要还是由于怕过分热情导致顾客反感。

在店员身上我能看出早就听说的一个结论：社会很磨人，磨人最初的梦想，磨人的锐气与斗志，磨到最后便让你甘于平庸。很多店员都习惯现在的状况，有的已经安于现状，或者他们比我更懂“知足者常乐”这个道理(因为我是一个会偶尔郁闷的人)，但我还是固执地认为年轻人应该要有冲劲儿才行，他们真的都还很年轻(呵呵，说得貌似自己是一个老头儿似的)。

最后，我认为公司应该进一步强化对店员的培训。励志培训、礼仪培训、产品知识培训、销售技巧培训......因为目前公司虽然也有培训，但我个人认为培训的强度和培训的范围还远远不够，还不够系统。据我与店员沟通发现，现在店员的流失量还是比较大的`，我相信增加一些定期的相关培训应该能够增强店员的归属感，而这种归属感并非是对销售代理公司的归属感而是对联想的归属感，所以我认为培训工作应该由联想统一主持。另外，多一些科学系统的培训也能增强店员对联想产品的认同感，因为我个人认为只有当一个人真正认同一件事才能做好，店面销售同样如此，只有店员从心里认同自己的产品，才能感染顾客，有更好的销售业绩。

总结于上帝

对于顾客，首先应该摆正心态——顾客就是上帝。实习之前就有前辈告诉我们上帝都喜欢货比三家，不要期望销售能一蹴而就。经过店面实习，我发现大部分顾客都有这个癖好。对于大部分上帝，只有钱是最直接的购买驱动力，谁给我最优惠的价格我就在谁那儿提货。我认为大致可以把上帝分为：阔气直接购买型、谨慎对比购买型、了解暂不购买型。对于第一种上帝店员们自然非常欢迎，但对于后两种类型的上帝店员们似乎没有足够的耐心和热情。我认为第一种是直接消费者，后两种是潜在消费者。如果站在长远发展的高度，我们就应该一视同仁，将三种类型合而为一，仅仅称之为“上帝”便可以了。

总结于己

首先自我评价同序。

遗憾：自我约束力不够强，自己给自己找借口。实习前的培训还让自己信心满满，立志一定要售出电脑，实习前两天就拼命的记产品知识，努力的听老店员对顾客讲解的每一句话。到后来发现店长对我们的定位只是了解销售过程，基本不让我们接顾客后便慢慢懈怠了。其实仔细想想店长的这些考虑是可以理解的。毕竟我们只到店里实习两周，根本不会给店里带来多少利益，所以只要不添麻烦，不影响正常销售就可以了。认识到这点后自己的激情就有所下降了，以至于现在对产品知识还只是泛泛了解，根部没达到自己的预期目标。“立志要如山”，接下来的工作中争取不再留下遗憾。

快乐：结识了一堆店员朋友，以后买电脑还可以拿成本价，呵呵。我们“新手十人团”彼此间的了解增多了，友谊加深了，配合也更默契了。

郁闷：自我控制情绪能力还有待提高。

收获：经过这些天的店面实习，我认为自己最本质的目的达到了——了解一线销售流程与销售技巧，不过仅仅是了解。还了解了一些目前电脑销售中的潜规则。